![影响力 - [美] 罗伯特·B. 西奥迪尼](https://static.book345.com/covers/s/9787500432180.jpg)
书籍介绍
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。
AI导读
核心看点
- 揭示互惠、承诺、社会认同等六大影响力原理
- 剖析人类依赖认知捷径进行快速决策的心理机制
- 提供识别操纵手段与保护自我的实用防御策略
适合谁读
- 从事营销、销售及管理工作的职场人士
- 对心理学、社会行为及人际沟通感兴趣的读者
- 希望提升说服力并避免被他人操控的普通大众
读前提醒
- 建议结合书中案例反思自身日常决策过程
- 注意区分不同版本，社科版内容更为详实
- 重点阅读每章末尾的自我保护建议部分
读者共识
- 被誉为公开的心理操纵秘籍，极具实战价值
- 案例生动通俗，是营销与心理学的经典之作
- 帮助读者洞察行为背后的逻辑，避免陷入陷阱
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家"
- "在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。"
- "按一下就播放 我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。"
- "把赌注押在抄捷径上 人都是在“一分价钱一分货”的教导中长大的，更何况，这在人们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，人们就会把这条原则提炼成“价格高=东西好”。 “贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会高。较高的价格通常反映较好的质量。"
- "事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中的出现频率都是相当高的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，而另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极端复杂的环境中，它说不定是地球有史以来变化最为迅速的环境。为了对付它，我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把与之相关的方方面面都辨识、分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁地利用范式和首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样或那样的触发特征，就不假思索地做出反应。"
- "人们往往会相信或去做自己身边人相信或正在做的事。每当我们在网购之前查看评论或星级时，都是在奉行这一原则。"
- "举个现成的例子，人们在认知方面有个原理，叫“对比原理”。当两样东西一前一后展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。"
- "对比原理是心理物理学领域确立的，它不仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。"
作者简介
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。
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用户评论
因为我不是商学院的，所以对他热情的鼓吹说教感到厌烦极了……
类别：社会心理学。查理。芒格推荐。1、各种影响力原理，融汇贯通后，便成无招之式。此为武林最高秘籍。2、营销心理的经典参考。3、7月阅读粗读，还要再读。4、值得反复阅读，经典藏。
这本书讲了人们通常会对一些事件产生的自然反应,这些无意识反应的根源应该来自与进化和遗传,对进一步了解自我有比较大的帮助
不要让别人发现你的认知捷径
以前对这本书有些不知道哪来的偏见，拖来拖去直到现在才看。确实是非常好的一本书，尤其是”保持一致性“和惰性思维方面。
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