影响力

这本书最耐人寻味的地方，在于它把'被说服'这件事拆解成了可被识别的机械结构。作者的核心洞察是：人的许多反应并非理性判断，而是依赖少数几条后天学到的'心理捷径'自动触发——正如面对极端复杂的世界，我们只能靠分类和触发信号快速应对。正因如此，这些本该提高效率的原理，成了别人可以借用的'武器'。书中列举的互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺六条原理，并非孤立技巧，而是各自被一条基础心理学原理所支配。真正有价值的阅读收获，是让你看清自己何时'卡嗒、哗'地进入了自动服从状态，从而在销售、谈判乃至日常沟通中，既懂得运用，也学会防御。它适合所有想理解'我为什么会对别人说 yes'的人。

罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。 译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。