书籍介绍
这不是一本教你「如何操纵消费者」的营销工具书，而是一套理解人为什么会做出购买决定的认知框架。全书以营销战略为落点，却把镜头对准了动机、知觉、学习、态度、文化等层层嵌套的影响因素——从生物需要到社会教化的欲望，从个体决策到跨市场差异。读者最在意的，是它提供了一种「看穿选择背后机制」的视角：为什么口渴会指向可口可乐，为什么中国市场该被拆成多个市场来经营。它适合想系统建立分析思维、或从事营销与研究的人；若期待轻松的生活化洞察，或许会觉得枯燥。作为一部被反复「相见恨晚」地回读的教材，它的价值不在速成的技巧，而在重塑你看待消费行为的深度。
作者简介
利昂·G·希夫曼，消费者行为领域的国际知名学者。美国圣约翰大学Peter J.Tobin商学院营销学教授，拥有J.Donald Kennedy捐赠教席（电子商务领域）。曾任Rutgers大学管理研究生院营销系教授、主任和纽约城市大学Baruch学院杰出营销学者。拥有丰富的企业实践经验，曾为许多著名跨国公司做过营销调研，包括AT & T、花旗银行、美孚石油等。
AI导读
核心看点
- 系统阐述消费者行为与营销战略的关联
- 涵盖动机、知觉、态度等心理学核心维度
- 深入探讨跨文化差异与新媒体营销应用
读者共识
- 体系严谨全面，是营销领域的权威参考书
- 理论扎实但略显枯燥，适合系统学习而非速读
- 案例丰富具启发性，有助于理解商业底层逻辑
精彩摘录
- "…市场营销者正在逐渐将消费者从传统的公司网页吸引到能够提供更友好的感觉的产品和品牌的博客网页上。"
- "需要是一种基本的生物动机；欲望是社会教给我们的可用以满足需要的一种方式。例如，口渴是生物意义上的，而我们被教会想用可口可乐而不是（比如说）羊奶来满足解渴的需要。因此，需要是本来已经存在的，营销者只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目标就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。"
- "中国市场的差异程度超乎人们的想象。这种差异具体表现在市场的多元化和多样性：一国多个市场，一国多层市场。 根据英国经济学家信息部的调查，进入中国市场的跨国公司中，把中国看成一个市场的有44%；把中国看成两个市场的有6%；把中国看成3个市场的有11%；把中国看成4个或更多市场的有39%。这39%的公司基本都成功了，而把中国看成是一个和两个市场的公司很多都失败了。"
- "一些青少年指出，父母与他们的听力不同。一些青少年从网上下载特殊的铃声，以免在上课时被老师发现他们正在接收信息。威尔士一家保安公司开发了一种所谓“蚊子”的技术，帮助店主驱散在店里闲逛的青年人，而成年人则不会受其影响。"
- "在弗罗里达主题公园里，有一个理想城（Wannado City，在那里孩子们可以做任何想做的事），4-11岁的游客有机会尝试250种长大以后可能选择的工作，包括家居改善和广播等。许多公司赞助这些体验；Publix公司提供的是一家杂货店，孩子们可以用现金注册；可口可乐公司赞助的场地是让年轻人控制瓶子里的碳酸饱和度；在“孩子城”，无数营销人员忙着向每年光顾的880000位游客促销他们的品牌。"
目录
用户评论
应该是从营销的视角写的，切实的关于人的选择的书。虽然有的没的说了很多我觉得没用的理论，但还是给我很多启发，浏览一番之后甚至有种离毁灭世界更进一步两步的感觉。
全部干货，极力推荐。。。读了很久，干货太多，推荐。
抱着看消费者心理学的心态看这本大部头，还是觉得很枯燥，找错书了。对于非专业人士还是看些生活中的经济学啊心理学比较合适...
比较基础有系统性，但重点不突出，内容太杂乱，当教材还可以
20151024
用了一周下班时间刷完一遍。书写的很系统和理论，实际操作还是需要大量实践操练。马斯洛的需求层次的递进行为是由不满意激发；文化习得分为：正式、非正式和技术途径习得；在购买新品和服务的时间方面分为：创新者、早期采用者、早期多数、晚期多数和落后者。
材料译笔都是很老了，案例没答案，对自学者不是很友好。整体是西方教材，注重故事案例和启发性，但思维框架很难建立
相见恨晚，是我过去六年工作的实践了，现在回头来看书，是实践的升华了！可能当初选择市场营销也是个和我很对口的专业！
这是我们大学课程的教材
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