书籍介绍
《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
AI导读
核心看点
- 构建无围墙销售大学，系统梳理24本经典
- 独创商业图书阅读法，二八原则提效
- 涵盖布局、团队、行为及大客户策略
适合谁读
- 销售新人入门，建立系统化知识框架
- 遭遇瓶颈的销售者，寻求理论突破
- 销售管理者，优化团队建设与辅导
读前提醒
- 当作地图或索引，按需查阅推荐书目
- 重点研读第一章，掌握高效阅读方法
- 不必通读全书，结合实践选择性学习
读者共识
- 提纲挈领，是销售领域的入门圣经
- 系统梳理难得，提供清晰学习路径
- 实用性强，适合做工具书随时查阅
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "从小就吃正餐肯定是可以长大的，但是，完全靠吃野菜也能长大，而且照样有机会获得冠军。"
- "B2B销售通常有8个步骤：搜索潜在客户，对潜在客户进行有效的分类，针对类别制定销售策略，拜访潜在客户的计划和安排，有效展示产品，合同商定和谈判，使用测试等合同执行的初级阶段，售后服务。"
- "不怕客户没钱，就怕客户没问题。"
- "我对雷克汉姆最深刻的理解，就是与其改变客户让他们接受我的产品，不如改变我自己让顾客接受我，与此同时也就接受了我销售的产品。"
作者简介
孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美国的集团等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
目录
用户评论
当做地图来读，书评不错，关于提到的24本书豆列已经收藏了，努力努力
实用。看过之后，对销售有了比较系统的认识，虽然只是肤浅的认识。
可当工具书使用。但就第1章提出的商业书籍阅读就可得这个分数。
五星。这本书不错，提纲挈领，我决定好好学习销售这门课程。
销售入门指导书
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