房产销售员日记

很多无比真实的职场压力瞬间，很多大开眼界的销售员与顾客间的攻防战，很多忍俊不禁的观察和白描——以及一个突如其来，让人难以释怀的泪点。

作者是个半路出家的房屋中介，他就职的是一家“House Maker”，也就是房屋建造商，和中国人印象中的“二手房（公寓）中介”有些距离，公司相当于总承包商，销售产品是白地起建的独栋小楼。内容诙谐幽默（没有到爆笑的程度），可以窥见不少业界众所周知的秘密。作者笔名藏的一个梗：屋敷康蔵＝やしきやすぞう（房子便宜造啦！）

如果是本身就心情不太欢乐的社畜不建议阅读，会对人类进一步丧失一点好感。

3.11大地震与摧毁、重建的挂钩，助长了房产行业的昌顺、圆滑以及销售人员的侥幸、悲苦，局内人屋敷康蔵跳至局外的回顾，有在日常工作的小切口里渐次撕开公司古惑、业内秘辛、博弈奈何、人性荒谬、人生无常。洞若观火的人，自省与剖白就不止精准，因此不得不叹字里行间不乏充斥黑色幽默乃至地狱笑话，直教人在淡笑中不意哽住，这一哽，可就让太多似是而非的念想、由此及彼的悲凉在喉头冲撞奔涌了。这人世，实在有太多不得已的纠缠羁绊，你就看那一栋栋房子，从憧憬开始，岔向了多少希冀和圆满，又奔向了多少散落和虚空吧。只能说，世人总想有瓦遮头，又期待同一屋檐下，能有风花雪月和四季伦常，可惜太多事情不能细看，更不能远望。那重拾生活的屋敷，也算是替许多人咬住当下一词的分量吧。

这本书充满了幽默和笑点，什么black企业啊，每天早上对着社长的画像大声操练嗓子，同事吐槽“拿我们牛马当朝鲜人整么？”笑死…整本书的高潮是最后辞职和打工过度然后到自己开店重操旧业那里！真心为作者感到高兴！！！劳动不会异化人，但是给大公司当牛马会。这个系列的作者都好厉害，个个都是感受力拔群的人间观察员。

房屋销售。这个中日差别就更大了，和日本的建筑体制有关。“一户建”是居民从土地上“现炒”而非“预制”，所以房屋销售员真的就是从土地到银行到建筑到入主。而我们这里常见的是房屋中介，性质差别太大了，房价高的时候，我觉得北京的中介和券商好像也没啥本质区别，都是居中办事，用掌握的法律和财务知识促成合作，拿中介费。说回本书，作者最终还是因为巨大的压力而做不动了，离开了。

这一本作者的幽默笔法很犀利，多处看得我想发笑。但黑色幽默的底色终归是一种无奈的悲剧，人活着就是为了被异化啊。

做这个行业的都是有很大金钱压力或者负债的人，确实是这么回事。 还有因为过度疲惫而去世的同事，看来现在全世界都一样啊。累死累活的工作，然后就这么累死了。 最后作者也没能偿还自己的房贷，失去了自己的大房子。还好最后也找到了自己的方向。但还是觉得这一生好疲惫啊。

这一套书里这本最震撼我，房产销售员勤勤恳恳工作近十年参与销售120套住宅建筑，却留不住自己的家💔真让人悲伤。

这里的房子本质是商品，价格高利润大，一定会有各种“恶心”的事情吧。书中的那些“策略手段”，大概也有发生在国内的房产销售吧。作者最后是“断崖式辞职”，即使很缺钱，即使卖房子，也干不下去了；想想这是积累了多大的“恨”。

系列6本都读完了。房产销售员为了收入，会用各种各样的方式努力推销，各种自由选项、标准化产品、赠品活动、折扣优惠、销售话术无所不用其极，也会非常势利的看待前来参观展厅的顾客。骑自行车来的老大爷容易被嫌弃，而开BMW来的客户会得到重视，虽然结果是老大爷有五千万日元建房而BMW车主早已陷入过度消费的泥潭。销售压力也非常大，作者在工作期间对于手机振动甚至已经有点应激障碍了，店长和总经理只为业绩不管销售死活，客户只管自己的诉求也同样不管销售死活。有外出猝死的同事，也有逃跑回家无法继续的同事，作者自己最后也是在家里将所有的工作物品连同辞职信邮寄回公司结束这段工作的。日本的社会看起来客客气气，其实心底的矛盾和冲突被大量掩藏了，对于牛马来说，加上还有很多极不道德的客户，内外的压力都很大，职场人真心不容易啊。

井之上先生刚辞职，今天已经有一位中途转职的新员工加人公司了。米谷先生虽说是新人，但已经五十一岁了，据说是从大公司D HOUSE跳槽过来的。（P225）

一方面背着公司压下来的任务指标，一方面所接触的都是有生活难处的普通人，底层销售人员总是在艰难平衡中努力求生。太难了太难了。

日本房产销售的工作量太大了，比国内要求的技能要高许多，日本这种压抑的环境，客户就是上帝，职场前后辈的倾轧，销售工作属实是重负，感慨底层销售真的太可怜了~

真好看，日本不愧为我国的先行服，我们的房产公司和房产中介与之相比一定是有过之而无不及的

写得很好啊！这两年很爱看反映现实的普通人工作与生活体验记录。真实而有力量。比出租车日记那本好看。甚至很多地方与我的工作很相似。底层打工人可能就是即便处于不同行业，单位的运作模式和员工体验也存在很多相通之处。

如果有部漫画版，可以得五星，真是写尽东亚国家的世间百态 作者 1970年出生于日本栃木县。曾在大型消费金融机构就职，因金融政策调整，行业规模缩小而中年辞职。35岁时改行，就职于一家低成本房产开发商，此后在职近10年时间，参与了120套住宅建筑的销售。因不堪劳累辞职后，曾经销售房屋的屋敷康蔵无力偿还贷款，失去了自己的房子。50岁时，和朋友合伙创立了自己的房屋检验与翻修公司，有了新的生活。

非常真实，真实到露骨

不管是中国还是日本销售的工作都是很难做的。首先从刻板印象上，作为用人方的公司，有消费需求的消费者，大家普遍即需要销售，又打心底瞧不起销售。但问题是这是结构性的问题，低招聘门槛、低固定底薪、高人员流动、高业绩指标，把销售往为了努力完成业绩需要无所不用其极的路上逼；其次从工作体验上，销售在日常工作中需要经历许多奇葩的人、奇葩的事。比如：有的前来看样板间的人，竟然在未通水的卫生间上厕所；有的人为了防止隔壁的土地被卖出去，竟然造谣隔壁是事故土地；销售失去意向客户，问题竟然出在同事口臭，熏走了自己的客户。来吧，大家都来抱怨自己的工作吧，不然我们怎么能够理解彼此、体谅彼此。

看之前以为是房产中介，但实际上作者就职的是房屋建造商，也就是从建造开始就服务客户的。这个系列的书都可以视为了解日本社会的窗口，其中的酸甜苦辣职场牛马谁能不共鸣。