书籍介绍
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。
本书是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。
从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具，到房地产、工业园区、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国最成功的营销咨询机构的同时，也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。
翻开本书，了解第一套从中国本土生长出来的传奇营销方法。
AI导读
核心看点
- 首次系统出版华与华方法，揭示本土营销思想体系。
- 提出超级符号与超级话语，旨在降低品牌传播成本。
- 强调包装即媒体，通过具象符号实现零损耗传播。
适合谁读
- 从事市场营销、广告创意及品牌策划的专业人士。
- 希望降低获客成本、提升品牌知名度的企业管理者。
- 对本土商业案例及华与华方法论感兴趣的读者。
读前提醒
- 本书案例多为作者自身项目，带有较强的自我推广色彩。
- 理论偏向实用主义与成本控制，部分观点可能显得绝对。
- 建议结合具体行业背景批判性阅读，勿盲目照搬。
读者共识
- 方法论简单粗暴有效，实战性强，适合传统制造业。
- 内容存在重复，部分读者认为可读性一般，像大软广。
- 虽被指缺乏失败案例，但核心逻辑对降低营销成本有启发。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。"
- "如果人类不曾发明“品牌”这个词，用“符号”来表述，或许更准确些。 一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。 宣传是一种借助于符号（文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票，等等）以求操纵他人信仰、态度或行为的系统活动。"
- "商品作为符号来定义其消费者；商品本身也由符号完成定义。即：符号定义商品，商品符号定义人。 “红烧牛肉面”——方便面包装上放着几大块牛肉的照片，那个牛肉的照片拍得让人垂涎欲滴，你知道里面只是一包调料粉，而不是大块牛肉，但是由于封面上有牛肉的照片，你就愿意买；如果包装上印的不是牛肉的照片，而是一张粉末的照片，你会买吗？这就是符号的作用，这个符号用得越漂亮，用得越清晰，用得越好看，用得越让人垂涎欲滴，这碗方便面就越好卖。"
- "我们研究符号，就是谋求将记忆碎片中最小的一片，打造成一个品牌符号，达到三个效果： 第一，每个人记得的都是同一片； 第二，一记就牢，不容易忘记； 第三，能装载品牌的身份及价值，零损耗传播。"
- "你现在就可以测试一下你的品牌，问问周围的人：“说到A品牌你想到什么？”看看每个人脱口而出的是不是同一个记忆碎片。如果能达到同一片，那就是一个极其了不起的巨大成就。"
- "超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这符号，就会听它的话！ 超级符号有什么作用呢？它在品牌传播上有着巨大的价值。 它可以轻易地改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内发动大规模的购买行为，还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。 它为什么能轻易改变消费者的品牌偏好，让消费者喜欢它呢？因为消费者本来就喜欢它。 包装是最大的媒体，包装是品牌最重要的战略工具。"
- "消费者之间的传播，也就是传播的传。不是眼睛递眼色，是嘴巴传给耳朵。不是视觉在传，是听觉来传。 视觉符号的选择，标准是过目不忘。听觉符号的选择，标准是耳熟能详。 传播的关键在于传，视觉只能播，听觉播又传。 产品本身就是企业的“自媒体”，是品牌最大的媒体。华与华做的所有案子，首先都强调“自媒体工程”。自媒体不是微博、微信，而是你的产品、包装、工厂、员工、车辆……你所有的一切，把他们和它们全面媒体化。在完成全面媒体化的自媒体工程之前，不要考虑投放媒体广告的事。 嗅觉符号、味觉符号主要用在产品上，是因为你在媒体广告上闻不到也尝不到。"
- "在设计问题上，还要注意“不要内涵导向，要外延导向”，津津乐道设计有多深的“文化内涵”是没有意义的，设计没有“画外音”，消费者没有机会听到你的解释。讨论设计的出发点不是说这个设计是怎么来的，而是这个设计能带来什么效果。 这里也给我们一个经验：具象的形象比抽象的形象有更大的传播力和商业价值，而我们实际工作中，往往不愿意用具象符号，一定要把它抽象化。为什么呢？因为创作者觉得，如果照着梅花画梅花，他就没有“创作”，只有把梅花改一改，抽象了，才“创作”了。"
作者简介
华杉：上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国最成功的创意人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，深入影响了中国商业竞争的各个领域。
华楠：上海读客图书有限公司董事长，著名广告人，2009年中国年度出版人，《致我们终将逝去的青春》《老男孩》等电影联合出品人。
目录
用户评论
前半本还行。
有一定启发，但也有部分论点失之偏颇，按照华与华的观点，脑白金、黄金酒等广告是使用了超级符号、超级话语的超级创意，而作为相关行业从业人员，如果只能以此作为好创意的标准，到底“不是不灰心的”。
里面说企业价值的部分很有启发性
很强的是华与华通过这本书很好的推介了自己的公司，就是一本大软广！
前半部分五颗星，后半部分略差一点
内容还是有点意思的，对当前的工作和理解国内的品牌有一定帮助，但是就是有点啰嗦和口语化，如果适当缩减应该会更好。
如果有6星会打6星的，最大的问题是书名，作为营销企业这个书名不吸引啊。
书里提到在设计一个东西的时候目的很重要。我们为什么做这个东西？为了得到谁的认可？目标是什么？
明确目标和找到自己，在不同的书籍文段里被来回地说。
一个“公理”，被千万次地发现，然后得到千万次证明。
有很多很绝对的内容，反倒把我看得进退两难。第八章中作者关于调研的观点，就把我看得很“为难”。我觉得我们还是需要数据。单个例子可以更深入，但是数据可以更普适，也更“经济”。个例在我这里是不具有说服力的......过于相信某个个例其实是对其他可能性的封闭。
当然，除了少数观点不能认同，其余观点仍然值得思考和实践。
ps.不断提到田七和小葵花的案例，虽然是基于说明理论的必要性，但是也是以书为媒体的，一次次的广告。
全是干货，讲话有成绩支撑，理论有靶子！
本书是行内戏称“没一千万营销预算的不要找它”的华与华的品牌营销方法论的一次“自我广告营销”。此书很多的方法论还是较为贴合中国大部分国情，全书行文很“口语化”，思维有点跳跃，更像是看一场“PPT”宣讲会。
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