"在操作方法上,我们还是要回到前文提到的“谈判三值”。青于我们在底碑之上还设定了期待值和第一次报价,因此留下的步空间还是比较充足的。基于此,我们在最终成交阶段一定要“细仕”拉扯越久,越要坚守阵地;你甚至可以向对方施压,但自己一定要稳往。这时坚持至关重要,即使对方提出的要求微不足道,也不能轻易妥协。这时的利益,就是所谓的“something on the table”(直译为“桌子上剩的东西”)。如果你之前已经让步了,那这时候就没有什么可以拿出来(放在桌子上)作为交换的筹码了。 反之,如果最终对方给你施加了很大的压力,让你非常难受,但你又不得不接受对方的条件以达成一致,那么在这个时候,你可以要求一"