转化：好技术如何变成好生意

技术好，不等于生意好——这是本书反复叩问、也最戳中技术创业者的痛点。作者夏广润从华为市场部起步、又亲手操盘多个创业项目，写下的不是营销技巧汇编，而是一套「从技术人到企业人」的底层转换逻辑：别再「拿着锤子找钉子」，真正的解决方案销售不是把买卖关系做成，而是和客户结成「价值同盟」。书中反复强调一个反常识的判断——「不要怕客户还价，而怕客户不还价」，敢砍项目比盲目立项更重要。它尤其适合那些空有技术、却不懂运营管理的创业者：帮你绕开常识性错误，先让企业活下来。唯一稍显「片汤」的，是部分观点仍停留在理念层面，落地细节需读者自行补齐。

夏广润 2001年本科毕业于华中科技大学光电子工程系。长期专注于通信网络与信息化、物联网、工业互联网等领域的解决方案销售工作。 在世界500强企业、上市公司、系统集成与服务商、科技创业团队都有着丰富的市场战略、技术营销、销售拓展、团队管理、培训咨询和投融资服务经验，曾经参与多个重大项目的运作，是实战型解决方案销售专家。 非常熟悉从技术人——营销人——创业人的转化过程。曾合著有畅销书《不是谁都能创业》，运营企业管理类公众号“广润呈品”。