硅谷增长黑客实战笔记

曲卉

出版时间

2018-04-09

ISBN

9787111588702

评分

★★★★★
书籍介绍

增长黑客这个词源于硅谷,简单说,这是一群以数据驱动营销、以迭代验证策略,通过技术手段实现爆发式增长的新型人才。近年来,互联网公司意识到这一角色可以发挥四两拨千斤的作用,因此对该职位的需求也如井喷式增长。

本书作者曾在增长黑客之父肖恩•埃利斯麾下担任增长负责人,用亲身经历为你总结出增长黑客必备的套路、内力和兵法。本书不仅有逻辑清晰的理论体系、干货满满的实践心得,还有Pinterest、SoFi、探探、Keep 等中美知名互联网公司增长专家倾囊相授的一线实战经验。

无论你是对增长感兴趣的一线产品经理或市场运营人员,还是想要在公司内引入增长团队的公司管理层或创始人,本书将彻底为你解答做增长的疑问,帮助你首次真正将增长黑客理论落地应用,通过系统性的方法取得指数型、可持续的增长!

AI导读
核心看点
  • 作者曾师从增长黑客之父,分享硅谷一线实战经验。
  • 系统讲解北极星指标、增长模型及AARRR海盗指标体系。
  • 提供大量可落地的模板与中美互联网大厂增长案例解析。
适合谁读
  • 希望系统掌握数据驱动增长方法的产品经理与运营人员。
  • 意图在公司内部组建或优化增长团队的管理层与创始人。
  • 对互联网用户获取、留存及商业化变现感兴趣的从业者。
读前提醒
  • 本书侧重实操“术”与团队架构“道”,建议结合业务场景阅读。
  • 书中包含大量图表与模板,适合当作工具书随时查阅参考。
  • 部分理论较抽象,需结合具体产品数据理解实验驱动逻辑。
读者共识
  • 被读者誉为完胜范冰《增长黑客》,理论体系更清晰完整。
  • 干货满满且极具实战性,是增长领域难得的落地指南。
  • 部分读者认为概念较多,需配合实际工作反复研读消化。

本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成,不等同于全文精读。

精彩摘录
  • "一名增长产品经理每天要做的最重要的事情,和对着小白鼠做的实验并没有本质的不同:需要针对一个目标,产生一个实验假设,设计实验,分析结果,看看还是是对还是错。如果对了,把假设投入应用;如果错了,修正假设,继续下一个实验。增长的方法论之一就是按照科学实验的原则,尽量准确地设计实验和测量结果。"
  • "everything is an experiment, you win or you learn"
  • "增长成功的秘诀不在于同时做很多事,而在于找到目前影响增长率的最关键的那一两件事。找到“做什么”和“怎么做”,比“做”本身更重要。"
  • "增长作战计划书: 方向标:北极星指标 路线图:增长模型 仪表盘:关键指标看板(定量数据) 参考书:用户心理决策地图(定型数据)"
  • "扎克伯克最让人佩服的一点,他不仅把越活越用户数作为内部的北极星指标,还坚持对外回报同一个指标,以此来监督公司的运营策略永远诚实地对用户价值负责,而不是追求简单粗暴地短期增长。要知道做到这一点不容易,现在很多公司依然选择对投资人披露一个注过水的“半虚荣”指标,以求数字好看。"
  • "用户分组:从留存曲线找到增长的玄机 按照行为细分留存曲线,也就是“行为分群” 了解你的活跃用户在产品里都做了什么,能够帮助你了解他们从产品中得到的价值。不同的人在用不同的方法适用你的产品,他们得到的价值可能也不一样。这就是行为分群的意义。"
  • "找到聚焦领域。通过对指标的分解,找到性价比最高的聚焦领域"
  • "北极星指标( North Star Metric):又叫作OMTM,唯一重要的指标。之所以叫北极星指标,是因为这个指标一旦确立,就像北极星一样,高高闪耀在天空中,指引着全公司所有人员向着同一个方向迈进。这个指标应该是全公司统一的成功指标,同时它应该对应你的产品给用户传输的价值。比如对于 Airbnb就是订房天数;对于淘宝就是销售额。"
作者简介
曲卉(Hila Qu),现任美国智能投顾应用Acorns公司的市场和实验副总裁。曾在增长黑客之父Sean Ellis创办的增长黑客网(GrowthHackers.com)担任增长负责人。 曲卉有10多年的互联网行业的用户增长、产品优化和市场营销经验,擅长从数据中寻找机会,以小投入实现爆发式增长,在Acorns工作的前三个月即实现关键指标的300%增长。她是美国知名互联网专刊Startup Grind的专栏作者,曾受邀在多个中美增长大会上做主题分享。 个人微信公众号“兜里有糖甜”(ID:DouLiYouTangTian)。
目录
推荐语
前言
第1章 我的增长黑客旅程 //
1.1 从一篇招聘启事起源的“增长运动” //
1.2 和“增长黑客之父”一起做增长 //

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用户评论
系统性介绍,引入多个概念及实操指导,完胜范冰那本。更精彩的是最后章节的对话。
方法论和具体案例结合得很好,看完还是颇有收获。全书着重讲了具体执行增长的「术」,此外还讲了团队组织架构方面的「道」。第8章完全值得反复多读。
好好学习,好好实践~五星安利~
可能是目前最好的关于增长黑客乃至互联网运营的书
看哭了,也太干货了吧!!!
很实用
非常适合新手阅读!兼具方法论及案例且有实操性!
工作之前读的,当时读的云里雾里的,现在工作之后更能理解其中含义了。确实是比较全面的互联网产品增长方法论,但最好搭配工作经验食用,小白干读会比较无趣也很难体会。——对c端更有用
初级的用户增长方法论, 大部分是商业逻辑和合作流程, 少部分内容涵盖基础的实验方法论, . 难能可贵的是, 实战性很强, 给出了很多可落地的建议以及自我评估的方法.
用在工作中,还是蛮有帮助的
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