22条商规

市面上营销类书籍汗牛充栋，大多教人如何“做得更好”，而这本书的核心主张却有些反叛：营销不是比对手更努力，而是到竞争对手的对立面去另立山头。里斯与特劳特把二十五年实战凝练成二十二条定律，反复强调同一件事——在顾客心智中“先入为主”胜过“做得更优”，成为第一胜过做得更好。它不教你打磨产品，只教你如何被记住。然而正因其反复重申单一理念，不少读者觉得它更像《定位》的浓缩重述，后半部分略显牵强，也从未说明“何时该用、何时不用”定位。它适合已经踩过坑、需要一套清晰框架梳理战场的人，也适合愿意接受其偏激前提的实战者；若期待面面俱到的营销全典，或许会失望。

艾•里斯（Al Ries ） 里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾•里斯与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾•里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。 杰克•特劳特（Jack Trout） 全球顶尖的营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。