超越对手

这本书最打动人的地方，是它毫不掩饰地揭开了管理软件项目里的残酷真相：过度承诺、鞭打快牛、有责没权、能力不足，几乎每个项目经理都踩过这些坑。作者以大量黑色幽默的实战案例，把售前到售后的三十项技能拆解得极为具体——从如何判断一个项目是否真实存在、谁才是真正拍板的人，到方案怎么写、演示怎么做、回款如何落地。它不追求理论高度，而是像一本可以反复查阅的手册，附录的表格尤其实用。适合刚入行的新人、正在带项目的实施顾问，以及想看清'游戏规则'的销售。若你只想要一本高大上的管理经典，这里没有；但若你想在真实战场上少交学费，它值得一读再读。

张志，网名秋叶，现为武汉工程大学机电学院教师，武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问，管理软件项目销售和实施实战专家，IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。 萧秋水，本名李艳萍，现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件（中国）有限公司知识管理部经理，拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理中心专家顾问、ERP1OO社区顾问。 宋利，现为中国电信武汉分公司增值业务部技术维护室主管，长期从事电信技术维护和工程建设过程相关管理工作，参与了多个电信级集成项目的建设、实施和验收，有丰富的甲方项目管理经验。