跨越鸿沟

这本书最打动人的地方，恰恰是豆瓣简介刻意回避的那条：它不是教你怎么把产品卖出去，而是警告你别被早期用户的狂热骗进沟里。技术狂热者和远见者会为「与众不同」忍受种种不足，可真正决定生死的大众市场，要的却是低使用门槛和明确好处——这两拨人根本不互相参考，于是鸿沟就此产生。许多读者正是被「脸被打肿」这种切肤之痛点醒：早期市场的成功往往是营销幻象，盲目乐观便会掉进沟里。它真正独特的价值，在于把「目标市场」从一句口号落实为可操作的刻画：谁、需要什么、在哪开会、读什么杂志、和谁结盟，一一具象。适合那些正在为「叫好不叫座」而焦虑的创业团队，以及任何曾被早期口碑误导、需要重新冷静判断市场的人。

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。