书籍介绍
这本书最耐人寻味的地方，不在它证明了'人是不理性的'——这个结论如今几乎人尽皆知——而在于它把这种不理性拆成一个个具体、可复制、甚至可笑的生活现场：为了'免费'两个字我们如何自动忽略不利后果，为什么别人替我们付账时付款的痛苦会消失，一件赠品如何让我们买下一整柜用不上的东西。它不站在道德高地上批判消费者愚蠢，而是像朋友一样指出：我们的'非理性'是系统性的、可预测的，连骗子都能照着剧本赚钱。真正适合它的人，是那些愿意承认'我明明知道却还是做了'的人——理解这些机制，不是为了变得精明地算计别人，而是为了在免费、锚定价格、社会与市场规范的夹击中，给自己留一点清醒的余地。
作者简介
18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞利全身皮膚70％遭灼傷，住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他，活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡，他發展出觀察人類行為的興趣，滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。目前他是麻省理工學院教授，同時在媒體實驗室和史隆管理學院擔任教職。他也是波士頓聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Boston）的研究員、杜克大學的訪問學者。艾瑞利是在普林斯頓大學高等研究院（Institute of Advance Study）擔任院士時，寫下這本書。他的文章曾發表在重要的學術期刊，以及許多大眾媒體上，包括《紐約時報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌（Scientific American），以及《科學》（Science）期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕（Durham）、麻州的劍橋，以及世界各地。
AI导读
核心看点
- 颠覆传统经济学假设，揭示人类决策中的非理性怪癖。
- 通过趣味实验解析免费诱惑、锚定效应及损失厌恶心理。
- 帮助读者识破营销陷阱，理解自身行为背后的心理机制。
读者共识
- 实验设计新颖有趣，能引发读者对自身行为的深刻反思。
- 作为行为经济学入门经典，通俗易懂且极具启发性。
- 虽部分实验严谨性受质疑，但核心观点极具颠覆性与价值。
精彩摘录
- "免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就勇往直前，即使这些东西我们并不真的需要？ 我认为答案是这样的。多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成的一种情绪冲动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么？我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽量朝免费的方向去找。"
- "我们所有人，不管有多＂善良＂，都会低估激情对我们的影响。"
- "要懂得相对论无处不在，我们对一切事物的观察都必然通过它的镜头，玫瑰色也好，其他色也罢。如果你在其他国家，其他城市遇到某人，他（她）似乎对你有一种神秘的吸引力，你要明白这种魅力可能仅限于特定的环境。有了这样的认识，即使日后魅力消失你也不会感到失望。"
- "我们付款时——无论多少——会感受到某种程度的心理痛苦，社会学家称之为“付款痛苦”。这就是说我们挣钱不容易，付钱时就会有一种非快感（负快感），任何情况下都是如此。事实证明，“付款痛苦”有两个有趣的特点。第一，付款为零时（例如别人付了账单），我们感觉不到付款的痛苦；第二，这一点不那么明显，“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。也就是说，付款越多，我们感到的痛苦越大，但是随着金额增加，账单上新增的每一美元带给我们的痛苦感逐步减弱。 我们都喜欢免费就餐，如果我们能轮流做东，就能享受到若干次免费就餐，并且大家都能从朋友之间的友好交往中得到更多好处。"
- "这就是说，从金钱角度来看礼品的效能很低，但它却是一种非常重要的社会润滑剂。它可以帮助我们结交朋友，建立长远的关系，帮我们度过人生的风风雨雨。有时候，这种金钱上的浪费，后来却证明了有不可估量的实际价值。"
- "如果某一特定的与其行为导致即时的负面结果（惩罚），这一行为将很难促动，即使最终结果（在我这一案例中，增进健康）的预期价值很高也不例外。 我猜测再过几十年，正在能够提高我们平均寿命预期和生活质量的，与其说是医疗技术的进步，不如说是人们生活方式决策的改善。既然不注重长远利益是人类的自然倾向，我们也应该特别仔细地研究一再重复出错的案例，尽力找出矫正补救这些问题的措施。 把我们喜欢的事物与不喜欢的，但对我们有好处的事物关联匹配，我们有可能用最终结果来控制欲望——从而克服我们日常生活中面临的自我控制问题。"
- "我们对自己的东西估价过高这一倾向，是人类的一种基本偏见，反映出一种更为普遍的倾向，人们对那些和自己有关的所有事物一见倾心、高看一眼。"
- "伟大的讽刺作家亚历山大·普柏曾经写道：“不抱有期望的人有福了，因为他永远不会失望。” 事实说明，正面预期增强我们对周围世界的欣赏，改善我们对世界的观察力。不抱期望的危险在于，到头来，我们什么也得不到。"
用户评论
怪诞行为学（1）中信出版社
认为理性的选择，往往都不是好的选择！人性难测！
顿悟!!原来如此。。。
拿到手才发现就是大陆的《怪诞行为学》。书不错，实用有启发。
不就是大陆的怪诞行为学吗
:无
讀書會的書，作者推行爲經濟學在個人決策、商人營銷、社會規範方面的應用，指出普通經濟學對複雜現象的不適用。
印象深刻的幾個點：
拖延：可以嘗試將喜歡的事物與短期會帶來痛苦但有益的事物連結
positivity bias：自己覺得自己的東西很好，但其實別人不會有同樣的感受
預期效果與安慰劑：氛圍讓你覺得比較好
市場規範和社會規範：或許可以平衡下
不道德行爲：不牽涉價格和他人眼光，容易犯錯
小实验蛮有意思）
比读论文有意思🤣
行为经济学的经典之作，看完书可以看看作者的TED讲座，有利于更加深刻理解作者的观点。
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