纵横

《纵横》最耐人咀嚼之处，不在刀光剑影的胜负，而在销售这件事被层层剖开后露出的骨架：底层卖价值，中层卖理想，高层卖的其实是政治。作者把镜头对准B2B大单——多人决策、价格高昂、周期漫长——让主角们如何在客户与公司内部之间走钢丝，成为全书真正的张力所在。它不靠狗血爱情或爽文式打脸取胜，而是冷静呈现一个销售如何对内经营关系、对外把握需求，把每一次饭局、每一份“预防针”都变成无声的博弈。适合两类人：一是身处To B销售、正被复杂决策链折磨的从业者，能从中照见自己的困局；二是想理解中国商业场里“看不见的东西”的读者。它未必是完美的小说，却罕见地诚实。

崔建中，顾问式销售的实战派资深专家，资深培训师。 从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。 先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理，现任浪潮集团产品市场部总经理。 从基层销售做起，历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。 作为销售精英，十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。