![发现利润区 - [美] 亚德里安·斯莱沃斯基](https://static.book345.com/covers/s/9787800732614.jpg)
AI导读
核心看点
- 市场份额不等于高利润，无利润区会侵蚀价值
- 以客户为中心重构企业设计的四大战略要素
- 通过创新企业设计锁定并占据行业利润区
适合谁读
- 企业管理者与创业者
- 战略规划与商业模式研究者
- 关注盈利模式转型的商业人士
读前提醒
- 结合书中十家企业案例理解抽象理论
- 关注作者对传统竞争逻辑的颠覆观点
- 注意书中观点的时代局限性，结合当下思考
读者共识
- 逻辑清晰，直击企业盈利痛点
- 案例丰富，对商业模式设计有启发
- 部分模式总结略显牵强，可读性参差
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "一个标准不仅仅是一种有形产品或技术。标准是一个行业赖以存在的基石。... 标准的建立给予客户对产品兼容性和技术延续性方面的信心，因而开拓了市场。 ... 建立标准并不保证可以从中获取价值。 ... 一个标准中包含的技术可以被复制和模仿，但是一个基于标准的企业设计却很难为竞争者效仿。 在技术产业中，开发新产品通常需要巨大的沉淀成本，但是边际成本比较低。这样，利润主要取决于在固定投资上能否获得最高的回报。"
- "创新者的观念是：1.客户最看重什么？2.在何处可以获利？3.如何在该处获得市场份额？"
- "任何产品或服务的价值都表现在，满足某种客户偏好的能力。简单地说，客户偏好（customer piorities）是指客户认为重要的物品，他愿意为之付出溢价。"
- "与人们的愿望相反，对市场份额的热切追求正是产生无利润区的最大根源。"
- "一个公司的企业设计包括四个方面的战略要素：1客户选择；2价值获取；3战略控制；4业务范围。"
作者简介
亚德里安・J・斯莱沃斯基是《价值转移》的作者，他与大卫・J・莫里森均为纽约美智管理咨询公司的副总裁，该公司为一家战略咨询公司，擅长通过以顾客和利润为中心的企业设计来创造持续的价值增长。他们也曾是团体决策有限公司的创建者，该公司后来与美智公司合并。
本书作者都曾担任过一些知名企业和公司的战略咨询专家，如 IBM， DOW，Motorola， Allied Signal，American Home Products， Lotus Development Corporation，Metropolitan Life，Searle Pharmaceuticals，Tribune Companies和 United Health Care。
目录
第一部分 在变化的经营环境中取胜
第一章 市场份额已经过时
争取数量增长，还是价值增长？/无利润区/错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值/创新者/市场份额并未“死亡”/企业设计的创新/新一轮的企业设计创新/破解利润之谜
第二章 以客户为中心的企业设计
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用户评论
boring
对赢利模式的总结不错，可以看做对波特竞争理论的具体阐释
@2009-05-18 01:59:01
错误的企业设计之下的增长将更快地侵蚀公司价值；你需要问自己 “我选择谁作为我的客户 ?我不再将谁作为我的客户?”；企业必须抛弃以产品为中心的思维， 转向以客户为中心的思维。
2002年影响中国商业界的20本书——第一章和第十五章有助于创业者了解商业模式的设计原理。
悖论无处不在。本意是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参与竞争是坐以待毙，而竞争看起来也没有什么好结果，企业到底该怎么办，还有其他出路吗？
对于这个问题，本书给了一个相当有说服力的解答和一套很有价值的方法论。
作者认为，之所以一家企业赢得了市场，却丧失了利润，问题不是出在竞争本身，而是出在竞争方式，竞争思路上。
面对竞争，企业有两种不同的应对策略，不同的策略产生不同的结果。如果企业选择紧盯市场份额，纯粹通过大打价格战的思路抢夺对手市场（后文见书评正文）
1感觉凑数字22 没有章法
牛逼的厂子各有各的牛逼
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