四步创业法

这本书最锋利的地方，在于它把'创业'从一种凭直觉的冒险，拆解成可以反复验证的工序。作者的核心主张近乎苛刻：创业公司第一款产品的首要目标不是收集需求、打磨功能，而是找到愿意立即购买'现有概念产品'的天使客户，其余一切皆可推翻重做。读者反复提及的'客户探索'，正是用一页页假设备忘录去检验产品、客户、渠道、定价——先证明'有人迫切需要这个解决方案'，再谈扩张。它适合那些愿意'倒空自己'、把试错当作前进必要条件的人；也提醒我们，风险投资并非创业的通行证。当然，它的实践密度与啰嗦同样出名，需要读者主动跳过繁复、直击图示与结论。

Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级 计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。 创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。 目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。