销售就是搞定人心

这本书最耐人寻味的地方，在于它把销售从「话术博弈」拉回到了「人格本身」。不少读者读完后的共同感受是：业绩差的销售往往「苦大仇深」，而业绩好的恰恰是那些开朗、乐于助人的人——作者给出的答案不是更精巧的套路，而是先把自己「推销」出去。它反复强调的，是真诚、热情、自信这些近乎朴素的品质，而非高深技巧。当然，也有读者直言它内容琐碎、把一页PPT能讲清的事铺满了两百多页，属于「知易行难」的典型。因此它更适合愿意结合自身经验反复咀嚼的实务者，而非寻求速成方法论的人。

连永明 鑫投融资有限公司合伙人、营销总监，同时是资深销售培训讲师。从事快消品行业近20年，曾先后担任营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位，真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参与演讲，为多家大型企业进行员工新人培训、扩展训练等。