书籍介绍
《阿里局》最耐人寻味的地方，不在它讲了一个怎样的创业传奇，而在于它让你看见：一套价值观究竟是如何被
作者简介
和阳
1987年生，河北人。2010年进入《商务周刊》担任记者，其后历任《英才》记者、《创业家》副主编等。2015年创立科技媒体重读，专注于生产春侈品级别的万宇深度报道。2017年4月亮信公众号重读开始陆续发布深度长文。
AI导读
核心看点
- 全景揭秘阿里中供铁军创业史
- 深度解析价值观落地与借假修真
- 还原金银铜考核与政委制度起源
读者共识
- 资料珍贵，还原了激情燃烧的岁月
- 实战案例丰富，对销售管理有启发
- 成书笔力稍浅，部分读者感到失望
精彩摘录
- "当再次碰到产品设计、定价的问题时，卫哲也试图用价值观来处理工作：”到底我们对客户的价值有没有真实地创造出来？如果没有，就要重新设计、定价。我发现这样一来，比以前讲道理轻松多了。“这是马云一直倡导的解决问题的方式。当阿里巴巴内部就某个问题争论不休时，马云便问使命是什么？从此出发，答案便自动出现了。 有灵魂的公司是伟大的公司，战略则是公司的骨架，而执行力是人身上的肉。一定是先有脑子，再有骨架，然后才是肉。"
- "“身边的战友在推着你动，你就必须动，停不下来。李云龙讲，英雄往往是以集体形式出现的。环境可以把一个人变成英雄。”王毅明说。 张卫华说：“一次一次的否定、失败，他的内心很难强大，他是没有力量感的。一个人的强大一定跟一场场的胜利相关。如果一个人持续失败，但是还有信心，那他一定曾经成功过。” 张卫华理解的借假修真也大同小异：“我对借假修真的理解很简单，团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假的，团队成长是真的，我们通过做团队业绩帮助团队成长；团队成长和个人成长面前，团队成长是假的，个人成长是真的，我们在帮助团队成长时帮助了个人的成长，其实修炼的还是自我。今天我们所做的一切，只是为了帮助他找寻内心的自我，"
- "由于外需下降，中国的制造业，尤其是轻工行业的出口额持续走低，这让身处其中的中小企业一片惊慌。据国家发改委的统计结果显示，部分中小企业资金链紧张，2008年上半年已有6.7万家中小企业倒闭。另一组调查表示，2008年上半年接近20%的浙江企业出现了亏损。"
- "马云看来，布局就应该是个说到做到的自证预言：“预测未来最好的办法就是创造它，说到做到，信守承诺。”"
- "马云如此崇尚价值观，强调长远思考的原因，笔者觉得可以用他十年后对员工说的一段话来解释：“外贸还要有‘赢在细节，输在格局’的战略思考。你要想赢，细节注意，没有细节是赢不了的；你输一定是输在格局上。格局的‘格’，就是人格和性格。一个公司有自己的性格，还有人格的魅力、公司的魅力。这个‘局’是战略。小屁孩赢了很多，一下子就灭了，前面再赢，后面就输了。性格就是我们公司的文化，文化是要靠制度建设完善的。文化这个东西，我现在越来越觉得需要时间，需要制度去完善。人格魅力就是我们的人才体系组织，在这个基础上布大局，各阶层去完成实施。只有这样，我们才有可能叫板这个时代，说我们创造了一个创造性的公司，否则就是瞎掰。"
- "考核方式之一为述职。比如，员工向主管领导回顾自己过去这-个月的业绩，分析那些结果数据和过程数据是如何得来的。阿里巴巴相信，如果员工能连续回答完几个为什么，便会明白是哪些具体动作导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。价值观则按季度评定。 如果员工不认真述职，后果很严重。“李琪经常说的一句话就是‘罚款也罚不好，你在我心中会被减分’。”俞朝翎表示，执掌晋升权限的李琪此言比罚1000元还有杀伤力，“这一句话就够了。”"
用户评论
优点:有点像烂尾的“腾讯传”，对老板来说，其中一些案例有不少参考价值。
嗯，此书适合销售公司看。
缺点:花了一天时间，认真看完，期待太高，有点失望。年前看了作者的重读公众号，文章详实的记录描述阿里铁军的浮沉往事，几万字一篇的推文，看得过瘾。这本书却抛弃了这个巨大的优点，人物出现过多，又不详实，只匆匆带过，导致都没树立起来，最后还草草结尾，写个“未完待续”，附赠的思维导图，50%很吸引人的内容，都是（参见阿里局2），什么鬼？！
希望第二本早点出来，配合看效果会更好？
B2B企业，值得看，销售体系和文化建设。
好看.....马老板格局的确大
生意模式的内在缺陷决定了阿里巴巴B2B业务发展的天花板是较低的。人力密集而非产品驱动的公司难以成为大公司。
因为看了公号才买的书，但结果感觉书写的不如公号顺畅，很多公号里的内容书里还没讨论，应该是还有下册。总之还是感谢作者，把这么一群人介绍给大家。这是一个曾经辉煌又失落的群体，不料在O2O时代又复兴了，商业很有趣。
讲述了阿里巴巴集团早期的成长史，其中很多人物的精神、销售的精神、领导人的成长思考都让我受益良多。不同发展阶段的企业需要具备不同能力的领导者，感慨马云的慧眼识人，感动于阿里人的宽容和自我成长，百年企业的历史是一场无硝烟的战争，而且是和自己战争，让自己（企业）越来越强大。
很有内容，很有意思，帮我想通了产品和销售的关系
和当年看过的郭敬明小说都值得mark一下……最喜欢听各种o们拿这个指点江山
马云在里面就像个icon，就很神奇，能够很明显的感觉出ccp对其的影响；所有看起来的神话后面都是堆人力堆资源，拆解数字看怎么能够实现 ，不知道是该说这样的思路很有启发性还是说个体的消亡是好。里面反反复复说的那些top sales，看起来好像各不相同但仔细想想好像长的都很像，就是刻板印象中不拘小节的江湖好汉的形象，也不知是作者的原因还是环境的原因
生动展现了中供铁军的奋斗史
下载
收藏