书籍介绍
这本书最反常识的判断，是把《孙子兵法》从“以弱胜强”的传奇叙事里拽了出来：它讲的是以强胜弱、先胜后战，是算清代价后再动手，是“先为不可胜”的认输智慧。华杉用155个战例把“诡道不重要、知己知彼关键是知己”这类观点反复敲实，读起来像在给基本功打地基。它适合两类人：一类是厌倦了成功学话术、想回到原文理解战略的人；另一类是被“三十六计式”权谋叙事误导、渴望重建认知框架的人。但也要提醒：书中借题发挥的职场、商场案例占比不轻，且部分史实经不起考校，若你追求的是严谨注疏，可能会觉得鸡汤味偏重。它更像一套可迁移的决策方法论，而非单纯的兵法普及。
作者简介
华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。
中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。
华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。
华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。
AI导读
核心看点
- 核心是计算而非计谋，强调先胜后战
- 主张以强胜弱，重视自身实力与成本
- 提倡等待忍耐，追求一战而定
读者共识
- 通俗流畅，将艰深原文讲得明白
- 部分读者认为内容偏鸡汤或啰嗦
- 核心观点颠覆传统对兵法的认知
精彩摘录
- "1，《孙子兵法》是将以强胜弱，不是将以弱胜强。 2，打得赢，也要算代价。行动必有代价，战争代价极大。 3，先胜后战，盈利再打。主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。 敌人不失误，我们就没法赢。 4，要能等待能忍耐。现在人们常说“不作死，就不会死”。等待在很多情况下都是最好的战略。 要有这个人是：一辈子“不作为”也是可以接受的。因为“作为”的结果可能是死。 5，一战而定。胜而不定，则胜而无意义。胜利是手段，不是目的，目的是平定。 6，以正合以奇胜，分战法是基本战术原则。 孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须要按军事规律，按兵法套路来。 7，诡道不重要。诡诈在兵法里，不是主要。"
- "日拱一卒，是完成任何工作、实现任何目标理想的关键。成功都靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可以出。但很多人只喜欢出车，你跟他说拱卒的事，他就是不爱听。 曾国藩说读书的第二条，是一本未读完，不动下一本。这样你就不会留下 一大堆半途而废没读的书。 这算是读书兵法吧。"
- "所以任何时候，都不是非打不可，不要觉得自己一白来一趟”。白来一趟，比大败而归强，如果大败而不能归，就更惨了。可以打就打不可以打就不打，一定要知止。不甘心“白准备了，不知止，非要干一场，正是败将的性格。"
- "17.先以SWOT分析作庙算，是根本、基本面。“计利以听”，算后有胜算，那就开战使诡计。 首先是“势”，根据战场形势变化，对敌人有害的就对我有利、见对敌人有利的就对我有害。要通过借势、造势，见机行事趋利避害，制衡他的权势，把利倒向我这边，化不利为有利。《形篇》、《势篇》专讲。 ⚠️敌人的敌人就是我的朋友。将敌人的朋友拉入我这边，1+1>2。（傅作义） 把朋友搞的多多的，敌人搞得少少的。 官场派系斗争也是臣与臣制衡，对敌有害(曹操火烧乌巢，对袁绍有害)、对我有利。"
- "18.十二条诡道 出发点：“多方以误”。想尽多种方法引诱对方错误判断，失误做出错误举动，暴露破绽。 ⚠️胜在对方不在己。 # 对方不上当，不失误——等待，熬他，派间谍。一定要等到平衡打破，胜算已见，才出战。(先胜后战，不胜不战。没有胜算就等)。 案例： ✅叶剑英、司马懿不出战、股市低潮期蛰伏、李牧不出战匈奴。 ❌李景隆该关门拖死朱棣，不该出门应战。 不能等待，是巨大性格缺陷。总觉得战斗才是英雄男子汉，不懂等待是战斗的重要组成部分。打仗如下棋，一着失误，满盘皆输。 18.1 【能而示之不能，用而示之不用。】 # 兵家思维：积蓄力量、等待时机，一战而定。 案例：孙膑马陵一击杀庞涓、韩信一仗杀项羽。"
- "18.2 【近而示之远，远而示之近。】 “战略欺骗”核心：“使敌无备”，让他没防备，我再把全部力量投掷过去，他就垮了。虚张声势、声东击西。 近示远案例：韩信木筏渡江伐魏王，近处排开船演戏，从远处扎筏渡江进攻。魏王没有“以替代品解决问题”的思维方式，没有船，不等于没有渡河工具。 远示近案例：越派兵分别于上下游击鼓虚张声势，迫使吴分兵去救，越主力正面渡河。 # 打仗如踢点球，每一步可能是假动作，也可能真动作。战斗的本质，不该把重点着于这些真真假假花里胡哨的小心思上，而应该着重于平时的运营管理。韩信点兵，多多益善，不只是有小诡计。诡道欺骗，不是赢球本质。 射门者重点是射得稳准狠，打飞了就算骗对方向也"
- "18.3 【利而诱之，乱而取之。】 贪利必乱，乱则可取。 # 贪是人性大弱点。人只要一看到利，就拼命骗自己：拿吧！没事的！骗局都是自己骗的自己。不贪心，就不会上当，不要让你的欲望来左右你对利害的判断。 贪则多失，审查利害大小而图之，勿贪。 忿则多难，将心比心换位思考，勿忿。 急则多摔，斟酌事情缓急从容计划，勿急。 下判断、做事业，应审视趋利、避害二者权重。至少是50:50相当。利往往在明处、在眼前，让人激动；而害在暗处、在远处，让人心生侥幸。经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事。因为那利马上可以得到。而明明白白的害，他却不可救药地认为“不一定”。"
- "18.4 【实而备之，强而避之。】 敌人兵势锐盛，一时想不出好办法，我该 (1)退避不妄动， (2)先防备设法让自己不被击败， (3)再忍耐蛰伏等待， (4)外交协调， (5)观察敌方变化，强大就止步。等他犯错、引诱他失误虚懈。 (6)看准敌虚，稳准狠一鼓作气，一战而定，一劳永逸解决问题。(打来打去没结果是白浪费精力钞票) # 核心思想：善战者，无智名，无勇功。不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。故事是听的不是实践用的。 # 人往往有误区：认为行动才有机会。却忘了另一面：行动必有代价。不作死，就不会死。 反例：关羽百战百胜，一败而亡。与胜将标准相反，实误国。"
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用户评论
2018年的第64本。还是那句话，实力最重要。
20180124，断断续续读完了。
《孙子兵法》——一直被误解的一本书。我问老婆知道不，老婆说“知道啊，三十六计走为上策”……囧。看完后对孙子老人家佩服的五体投地！
收获最大的是学习法。华杉就是值得学习的读书者。没有胜心，只想着能学到什么，见贤思齐见不贤内省，怎样都有收获。而且不断把原有知识缝合，博弈管理平时读的战例信手拈来。半部论语治天下，要真这么读书，确实可信。需要的话，华先生也可以去当个参谋吧，笑。
这本书有个很好的总结，《孙子兵法》不是战法，而是不战之法。不是战胜之法，而是不败之法。政治家或者军事家并不好战，最好不战，要战必胜，胜且全敌。当然有两点要注意，一是知己，二是定力，知己以清醒，定力克焦虑。其余的解读，也就那么回事吧。
作者写得很详解，《孙子兵法》是讲战略的书，“计”是计算，不是计谋。价值观是以仁义为本，权变是末，知胜知败，先胜后战，等待蓄力，一战而定，方法论运用到现在类似商业分析和职场法则里，也有很多可借鉴的经验。
兵法哲学
好在对孙子兵法的白话解读
犯了读书的大忌，断断续续两年多才草读一遍，实在是惭愧，也没资格去做书评，但是自身还是受益不少，书通俗易懂，干货很多能让人增长头脑，就拿全书最后一段作为核心总结很好:“先胜后战，不胜不战”兵法主要研究不战，不是研究战，要能不战而自保，一战而能定，无论我们做什么事都要有先胜后战的思想，谋定而后动。什么也不做没关系，很多情况下等待都是最佳策略。在所有对事务发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素，叫时间。要懂得等待，善于忍耐，并能够观察和利用时间带来的变化，并且能利用时间制造变化。不作死就不会死！
这本书值得反复去读，有时间还会去精读一遍，重新总结重点。
get到的核心观点：知胜而后战！
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