说服力的十堂课

大多数人以为说服力是“会说”，这本书却给出一个反直觉的判断：真正的高手往往说得最少。优秀说服者向听众提的问题是一般人的两倍多，却把说话的时间让给对方——提问的人掌控节奏，不停输出的人反而交出了主动权。这一洞察贯穿全书，也解释了为何读者读完最大的收获不是话术，而是自我掌控感的重建：先说服自己、把控生活，影响力才自然生长。它不满足于教“说”的技巧，而是把倾听、提问、建立信任、管理预期整合为一套可训练的整体能力。书中数据与案例扎实，但部分工具略显宽泛、译文稍显生硬。总体而言，这是一本适合内向者、愿意从“控制对话”而非“压倒对方”入手提升影响力的入门书。

科特·W. 莫滕森（Kurt W. Mortensen）是说服力、动力和影响力方面的权威研究者之一，在此领域进行了近20年的研究。他是说服力研究院（www.persuasioninstitute.com）的创建者，也是畅销书《最大影响力》（Maximum Influence）的作者。