书籍介绍
人们不是靠意识做决定，而是靠本能。
丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》告诉我们：人类90%的决策都依靠“直觉”；莱斯利·赞恩在本书中颠覆传统营销逻辑，提出消费者95%的决策由无意识心理驱动，而非理性说服。
作者以神经科学与行为经济学为基础，揭示品牌成功的关键在于塑造“品牌连接组”——消费者大脑中与品牌相关的神经网络，通过触发熟悉联想绕过意识抗拒，直接激活消费者潜意识需求。传统营销的“信息轰炸”与“劝服模式”因违背大脑运作机制而失效，唯有顺应消费者需求才能实现增长。
《顾客为什么买了又买》将神经科学与品牌建设结合，提出可量化执行的“品牌连接组”模型，帮助企业以低成本高效满足消费者需求，为数字时代的营销者提供了一套可复制的“暗箱操作指南”——不改变用户，只改变他们的神经通路。其价值不仅限于商业领域，还包括为个人品牌领域提供普适方法论。
用户评论
提炼增长触发点-施加刺激-与人们已有认知感受高度契合-情感连接建立-直觉选择。熟悉感+一点小新鲜=购买。幻想是隐藏的需求，顺应消费者固有思想。
值得阅读，有点像前些年的nlp销售，简单讲就是利用大脑习惯控制你的直觉，从而让你产生越来越多的熟悉感，又有点滴的新鲜感给到顾客，这样子会让大脑很舒适，觉得完全掌控了局面，愉快的买了又买
最近的一项研究分析了3900个品牌三年的发展历程，结果显示，60％的品牌能够维持它们的市场份额，仅有6％的品牌能够实现市场份额的提升，而在经历最初的增长后，能够再次迅速扩张的品牌则更为罕见。这一趋势在各行各业的数百个顶级品牌中普遍存在，这让全球的营销人员感到困惑。 营销行业可能已经习惯于将转化率、点击率和关注度视为消费者偏好和行为的风向标，但这些指标实际上都无法预测消费者下一步的行为。 以前我们以为人脑像一台“审慎的推理机器”，但实际上，欣顿解释，人脑的工作方式是不断地在数以万亿计的联想、记忆、图像、声音等信息之间进行类比，从而迅速地得出直觉性的结论。 如果你的品牌想取得巨大的成功，那么它必须与人们生活的各个方面都建立很强的联系，从而让你的品牌在人们的脑海中生根发芽。
还是很推荐读一读的书，里面有一些观点看起来反常，但实际应用上还是对的。不过关于DBA的部分，还需要更多的研究和佐证
一个很棒的思考角度。很像是《思考 快与慢》在营销领域的应用。不仅是对品牌、商品，对于竞选、申请、求职甚至人际关系、恋爱都很有启发。原书名是the power of instinct，感觉更符合，虽然全书主要围绕品牌来写。唯一缺点是文字略冗长，围绕着一个中心，几个分论点，举了很多例子，重复的话说了很多遍。几天能看完的小书。
新意在于把行为科学理论用在了营销上，但是写得很松垮，核心观点也不多，而且实例论证都很没有说服力，都是先射箭后画靶子。
消费难懂
跨学科的结合，神经科学的角度讲营销，实际上个人成长和运营增长/产品侧都收获都很大，后半段有点冗余，前半段值得细读。职场处处的“思维懒惰”和习性反应掩盖了很多真相、也产生了更多的从众。最近众多老登事件 也很有参考性
不敢说实操性如何，但是观点对我来说是新颖的
有种大学教授念ppt的感觉。
太水了，基本核心观点在开篇就已经说清楚了，后面又不断重复，但只是换了不同角度来切入而已，根本没有更深入的论证体系，反复创造新语境，然后堆砌一些看似合理，其实牵强要死的事例。
不错的，一种很新的营销理念，但从心理学看来这理念很老。
很多概念讲得通俗易懂
读了三分之一，弃。看标题就行了
高开低走
终于有人把直觉性偏好说清楚了 而且用朴素的语言和模型（熟悉感）
7.3/10 // 即刻app-即刻资讯台250914期-即刻镇小报的推荐书单（结合近期的老罗和西贝的“预制菜”事件）
重复的话来回讲，而且所谓的无意识其实并不新颖，同样可借鉴价值很低，更像是给自己做广告
书中有大量的美国的案例，和很多老外的营销书籍毛病类似，用了一些可能是的解释方法去解释这些案例。整体的书的结构性也不是很好，看着看着就会忘掉具体都看了什么，基本上可以不看的一本营销类的书籍。
去年看的
Z-Library
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