稀缺策略

感觉更像是营销心理学的范畴。稀缺类型分为需求类稀缺，限量版稀缺，供应类稀缺，限时类稀缺。稀缺等于价值，稀缺的策略就是利用有限性提升价值。稀缺缩短了我们做决定或评估价值所需的时间。老年消费者通常不像年轻人一样关注未来，叶不太在意有争抢性质的目标。相反，他们把注意力转移到了路由情感意义的事物上，比如维系与亲朋好友的关系，珍惜当下的每时每刻，追求积极的人生体验。随着年龄的增长，发生变化得不仅是人所追求的目标，还有处理信息与做出决定的方式。

关于稀缺策略的三个事实： 1.稀缺之所以有效是因为它剥夺了我们选择的自由，为了夺回这种自由，我们放弃了理性的思考，快速做出了购买判断。 2.好的稀缺，是在珍视客户信任的前提下，去执行这一方式，维护稀缺的真实性，向客户交付具备身份属性的稀缺产品。 3.稀缺提高了商品的主观价值，这种价值的背后，需要让客户成为被羡慕的消费者，生产功能价值也创造情感价值。

利用好消费的10种心理诱因：1、权威感 2、互惠心里。3、信任感。4、期望 5、亲和力。6、重大活动与仪式感 7、群体意识。8、稀缺性。9、社会认同感。10、吸引力——每一种尝试做精做透做细，让客户对稀缺更着魔。九种心理诱因在很多书上提到过，例如增长黑客，但不同的视角和案例总会有不同的收获