助推(终极版)

[美] 理查德·塞勒

出版时间

2023-06-30

ISBN

9787521756432

评分

★★★★★
书籍介绍

什么是我们一生中耗时最多、最费心力的事?是做出大大小小的决策。但是,我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中,做出荒谬的判断。这本书要解决的就是这样一个核心问题:如何通过助推在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。

事实上,自《助推》十多年前首次出版以来,这个书名及其传达的思想就已经深入人心,并在商界人士、政策制定者、各类消费者以及每一个关心个人与社会的公民中引发一轮又一轮的热议与行动,在世界各地的政府中催生了400多个“助推单位”,在各个经济领域催生了无数行为科学家团体。它教会了我们如何使用深思熟虑的“选择架构”——这个作者发明的概念,帮助我们为自己、为家庭、为社会做出更好的决策。

《助推》终极版就是在这个背景下,两位作者重新思考、梳理、总结自己过去十多年在政府内外的经验,以及各类新学科、新研究成果,全新修订和撰写的终极版本,为我们日常生活中面临的各种各样的问题提供了丰富的新见解,涉及健康、个人财务、退休储蓄、信用卡债务、住房抵押贷款、医疗保健、器官捐赠、气候变化等不同领域。最重要的是,两位作者的写作也遵守了助推的基本规则之一,保证让内容更有趣!

理查德·塞勒(Richard H. Thaler)

2017年诺贝尔经济学奖得主。1945年生,1974年毕业于罗切斯特大学,获经济学博士学位。他现在执教于芝加哥大学布斯商学院(出过6位诺奖得主的商学院,着重理论研究、案例与实操课程),任金融和行为科学教授,同时在美国国民经济研究局(NBER)主持行为经济学的研究工作。塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科,属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者,被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家,在储蓄和投资行为研究的造诣也很深。2015年,他当选美国经济学学会主席,并著有畅销书《错误的行业》《助推》《赢家的诅咒》等。

卡斯·桑斯坦(Cass R. Sunstein)

曾任职于美国司法部、美国国会司法委员会和马萨诸塞州法院。他所涉猎的领域包括政策管理、宪法、环境法、经济法、行为经济学...

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目录
终极版序
前言
第一部分 普通人与经济人
第1章 偏差与谬误
第2章 抵制诱惑

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用户评论
2023年8月10日读毕,七年前读过第一版,这次阅读感觉非常顺畅,可能是自己写过《行为健康经济学》。个人认为这本书是研究助推第一要读,并且需要反复读的书,尤其对于选题帮助非常大。话说,第一版使我选的题目中了国家自然科学基金面上项目。其一,助推是将人作为普通人而设计的政策干预措施,可以借助人性用很少的投入解决很多投入能够解决的问题,并且解决的还会更好。其二,塞勒希望基于普通人假设的经济分析能够取代经济人假设的经济分析,可以使助推像成本效益分析一样融入经济学,然后行为经济学可以退出历史舞台。其三,两位作者写作这本书采用了非常厉害的说服技巧,即使针对吉仁泽这种明确反对助推的人,他们在书中也没有指名点姓,这非常值得学习。唯一的问题是为什么将sludge翻译成“胡推”,而不是“阻推”。
Nudge 的研究其实还是可以分两个角度去考虑, 一个是公共政策制定的角度, 一个是科学研究的角度. 公共政策制定(包括营销战略)来说, 助推提供的是一个宏观的框架, 或者说形成新的均衡的策略, 本质上是提高了一种成本(可以是认知可以是切换, 也可以是其他), 那么这种策略背后, 或者说框架本身实际上可以约化成对于均衡函数的修正. 宏观角度来说, 助推是怎么样最小化对方选择的成本. 更深入的就到了第二层 --- 科学研究. 科学研究需要回答两个问题, 第一有效, 第二机制. 助推的问题在于, 有效性是不可知的(群体干预的数据不可及)和机制的拿来主义, 助推确实提供了一个很基本的策略框架,但这个框架过于基本了, 以至于需要非常多的其他学科知识填进来, 就这方面来说, 助推营销成功了.
内在的目标极其明确,外在的表现极其模糊,以一种看似散漫,实际是积极地用“超常主动性”去影响他人行为和决策,同时又不触动他人决策权的行为。
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