战略

这本书最打动人的地方，是它把“销售管理”当成一门可以系统拆解、反复验证的学问，而非靠个人天赋和酒桌应酬堆出来的运气。作者以外资IT行业B2B销售为样本，提出了一条清晰的二十字主线：战略选择、战术设计、人才招募、左手赋能、右手管理，从组织高层的视角贯通执行落地。读者反复提及的，是它“既宏观系统、又微观务实”的难得平衡——既有战略图景的整体勾勒，又有线索引擎、销售漏斗、薪酬激励等具体节点的落地工具。它适合正在从“靠销售打天下”走向“靠体系增长”的企业，尤其是创始人、销售高管和一线经理；也适合那些读过多汗牛充栋的销售书、却始终找不到系统框架的人。

江滨（Benny），企业教练、销售管理顾问、实战派专家。 在销售、销售管理、咨询和教练领域深耕三十余年，拥有丰富的实战经验和深厚的理论积淀。曾在SAP、Oracle、标准普尔等国际知名企业担任销售管理及业务高管要职，也曾在博锐思云、麦达数字、薄言科技等创业公司担任联合创始人及首席业务官。 作为佐诚咨询的创始人，江滨专注于提升销售组织的管理水平，为企业提供专业的辅导与支持。他致力于帮助B2B企业的创始人、销售高管和一线经理提升业务能力与领导力，助力他们发展高效团队并实现卓越的业绩目标。 职业轨迹从一线销售到全面负责综合业务的高管，再到创业企业的实践历练，最终聚焦于销售管理领域的咨询和教练。这丰富多样的经历不仅让他积累了深厚的销售管理实践经验，还构筑了扎实的理论基础和大量的成功辅导案例，成为销售管理咨询与教练领域备受信赖的专家。