绝对成交

这本《绝对成交》最务实之处，在于它不教人如何把产品吹得更漂亮，而是逼你先想清楚：你的钱到底花在了谁身上。书里那个"64/4定律"尤其戳心——多数企业像赌徒玩老虎机，投币、下拉、等头奖，绝大多数时候只被吞掉硬币。作者把营销拆成可逐条核算收益的九宫格，每条广告带来多少回报肉眼可见，无效渠道说砍就砍。它不追求宏大叙事，也不模仿巨头的烧钱打法，而是专为预算有限的小企业主和自由职业者设计：锁定利基市场、用一句话讲清"为什么选你"、靠CRM与有温度的跟进把一次性客户变成回头客。读过的人普遍反馈，它胜在脉络清晰、方法即拿即用，是一个可以边用边改的框架，而非束之高阁的理论。

艾伦•迪布（Allan Dib） 广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家。 连续创业家，其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展最快的100家企业”。 国际公关权威《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”。 艾伦·迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他最近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司，对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展最快的100家企业”之一，这是许多企业家梦寐以求的荣誉。 艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式，帮助他们迅速提升业绩，让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象，除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家，他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站successwise.com汇集了他的著作、课程和其他培训信息，并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。