书籍介绍
一本书讲透客户开发
客户不会自动送上门来！这似乎与当下大行其道的“集客式营销”背道而驰，销售大师杰布·布朗特指出“轻松是平庸之母，销售巨星都是迎难而上的掘金者。他们挖掘的不仅是潜在客户，更是一桶桶真金白银”。
杰布·布朗特基于自己卓著的客户开发成绩和跨数十个行业的销售培训讲师经历，为读者开了一门“如何攫取销售金矿”的大课。在本书中，你将了解到什么是“平衡开发法”，什么是“30天法则”，什么是“轴幅式客户开发”。
不管你是刚入门的销售新兵，还是纵横销售界几十年的销售老鸟，本书都将重塑你对客户开发的认识。把你锁定的每一个潜在客户变成只听你推荐，只向你购买的忠实客户。
只有你不想开发的客户
没有你开发不了的客户
杰布·布朗特 （Jeb Blount）
“绝对成交”培训+实践大师
仅次于领英的第二大销售社群创办者
杰布•布朗特是一位销售培训师和咨询顾问，他被《福布斯》杂志评选为“全球最有影响力的销售员”之一；被《顶级销售杂志》（Top Sales Magazine）评为“销售中最具有影响力的50位领导者”之一。
杰布创办的Sales Gravy是除领英外最大的B2B销售社群，其播客在iTunes上销售类排行榜上也处于靠前位置。他还曾为世界顶级组织及其高层提出过关于销售、客户体验和客户管理方面的咨询建议。
目录
权威推荐
推荐序1 多管齐下，高效开发
推荐序2别做梦了，客户不会自己找上门来
第1章 看清现实，成为狂热的“掘金者”
销售人员也有优劣之分。有的销售不仅业绩平平，还满腹牢骚；而有的销售不仅业绩喜人，还有着一股冲劲儿。后者被称为销售巨星，他们看似走上了通向成功的捷径，拥有某种秘诀。然而他们只不过是接受了事实，狂热地开发客户而已。
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用户评论
看的稀里糊涂，有点道理
到了下班时间，再打一通电话
实用性很强，逻辑清晰
亚马逊上的5星书籍 刚刚看完了怎么营销，再来学学怎么销售？
这本书大概读了半年之长，嗯，这类书籍读的很少，不做评价了。
作为一名银行从业人员，这本书给我了很多指导性意见，对于营销有了更多的想法，之后会逐步去实践这些方法，不断改进
对于新人销售来讲，看这个书肯定是会收获良多，这里面的逻辑性，或者是说在现实中的运用都有很强的借鉴。
今天读完 收获良多 乐观向上不做负能量抱怨的人 永远相信自己去控制情绪！
虽然有点啰嗦，但是有些建议还是很有效的。
Make one more call.
本书讲了一件营销过程中非常核心的点：客户开发。围绕这一点层层剖析，分享与此相关的成功经验或失败教训，不仅仅是讲技巧或话术那么简单。翻译也还算通俗易懂，很有学习价值。接下来就是看看如何应用，才能做出更客观评论。
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