书籍介绍
◎ 怎么利用和创造势能？
怎么理解公司的“术”和“道”？
怎么定义护城河，又怎么有意识地给公司构建护城河？
怎么用快节奏的打法，在短时间内打造一个全国老百姓都知道的品牌？
怎么用互联网的打法进入并改造一个传统行业？
怎么在黑天鹅事件的冲击下活下来并持续进化？
为什么要从C2C到B2C再到平台，模式从轻到重再到轻？
……
本书呈现了李翔于2018年和2020年4次采访瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌的内容。在这本书中，你可以看到杨浩涌极具启发性和思想性的方法和思考，也可以看到他如何在过程中不断调整自己的思考和公司的商业模式。加入这场高质量的谈话，你就可以看到一位经验丰富的创业者，在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的。
◎ 《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一部以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话，把他们的成就、经验、方法和挫败一一呈现给你。这套书，献给每一个始终保持开放与好奇的人。
◎编辑推荐
◎历时近3年，独家一手访谈瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌
◎杨浩涌亲自剖析如何在大赛道里持续迭代，以及创业过程中的经验、方法、成就和挫败
◎透过文字，亲历现场，让你亲“听”杨浩涌及其团队在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的
◎《详谈》系列，一部以人为单位的当代商业史
◎只需每月一杯咖啡的钱，就能跟这个时代优秀的价值创造者做一次精神上的长谈
AI导读
核心看点
- 深度剖析瓜子二手车从C2C到平台模式的商业迭代历程
- 揭示利用资本势能与品牌营销快速占领用户心智的打法
- 探讨万亿赛道中如何构建数据、品牌与服务三重护城河
适合谁读
- 对互联网创业、商业模式设计及战略转型感兴趣的创业者
- 希望了解二手车行业变革及新零售逻辑的商业从业者
- 关注企业家认知升级、组织进化及决策思考的管理者
读前提醒
- 建议结合2018至2020年四次访谈，观察创始人认知的动态变化
- 重点关注其关于势能、护城河及线上线下融合的深度思考
- 需辩证看待其激进打法，注意区分短期战术与长期商业本质
读者共识
- 杨浩涌展现了极强的思考力与自我否定能力，认知迭代迅速
- 其打法依赖资本势能与品牌轰炸，争议性较大但效果显著
- 从C2C到重资产再到平台，体现了在复杂环境中不断试错
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "所以我说，其实投资跟创业一样，有三个视角同时都要看：一个是用户视角，一个是终局视角，就是看最后它会变成什么样，第三个是财务视角。要从这三个视角同时看，才有机会把一个事情看得更明白。"
- "万亿赛道其实没有多少。如果你去看会发现，一万亿的话，需要实际人均每年消费1000块钱。用人均1000块钱去看，符合万亿赛道的，无非就是教育、汽车、生鲜、服装、餐饮，我觉得未来医疗也是一个。这些万亿赛道上的头部公司，都有机会发展到市值千亿美元。"
- "之后，2017年，在“瓜子”的基础上，杨浩涌又成立了新车零售品牌毛豆新车。"
- "资本挑起战争的原因是什么呢？就是你无法在用户端产生差异化的竞争。"
- "对于所有的公司，想要找某一个城市，或者某一个区域市场，通过这种方式（守的方式）存活下来都很难。"
- "之前我们也是高速增长、烧钱比较多的公司，但我们迅速证明了我们不是个伪模式，我们不盈利是因为不想盈利。很多创业公司也是这么说的，说我不盈利是因为不想盈利，说现阶段追求的是速度。如果不能证明，这样的公司就会受到影响。剩下没有受影响的，是那些模式被验证了的公司。"
- "今天，无论是直播还是信息流和社群，其实都一样，是商品主动在找你。你的消费被放大了，看的过程中不知不觉买了一些本来没有想买的东西。"
- "另外，你在既定的行业一定要找到那个钉子。这里钉子的意思是它要足够尖，尖的意思是你要找到一个消费者非常痛的痛点，扎进去。最开始不要嫌那个点小，慢慢把它扎开。"
作者简介
李翔（作者）
资深媒体人，得到App总编辑。担任得到App《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。出版过图书《趋势》。
杨浩涌（访谈对象）
瓜子二手车、毛豆新车创始人，车好多集团CEO；赶集网创始人；山行资本创始合伙人。
目录
用户评论
读杨浩涌这本书，要比左晖那本更有收获，这可能是因为杨浩涌是一路打过来的，方法论和斗争精神，要更加有借鉴意义。
和左晖真的形成了极其强烈的对比。我看到的是一个傲慢、不敬畏传统行业、17年追新零售19年追直播风口的所谓“高配”创业者，你还愿意bet他下一次创业么？
比左晖那本强，感觉可能是个人性格导致的魅力感差异，左的那本书最深刻的记忆点是说你和张一鸣，王兴有什么区别，他说：可能年龄不一样，我爱做瑜伽。。哈哈哈，这是什么回答呀好好笑。看完书觉得杨挺新派挺果敢的一个人，但是为什么会做出来瓜子这么土的一间公司，整体调性就不是很搭。并不觉得瓜子是一个大数据驱使的互联网公司。
实用，思路清晰，受益很大
一些思考的呈现
和左晖风格迥异。杨浩涌有一套成熟的逻辑，并且愿意在这个访谈中聊聊。逻辑的颗粒度当然不会太细，但就启发和补充而已，已经够了。比欧美类似题材的书，实际多了。
看了短评，真有一丝丝傲慢的感觉，不过他的确有傲慢的资本。
印象最深的是双边效应。买家越多卖家会越多，卖家越多买家也会越多。杨浩涌疯狂砸广告是直接让买家数暴增，快速度过生死线。
公司核心竞争力，1.服务。团队执行力。2.品牌。沸点效应，起步快速拉开差距，避免巷战。3.算法。采集数据去喂养算法，形成飞轮效应。
希望趁着年轻的时候，有机会能和这样的人去改变世界！
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