书籍介绍
《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介：故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
AI导读
核心看点
- 以发明轮子为寓言，讲述企业从萌芽到成熟的营销全过程
- 提出九步营销法，涵盖沟通、勘察、销售及服务执行
- 界定缔结者、向导者等四类销售人才及其适用阶段
适合谁读
- 希望掌握销售风格与策略的销售人员
- 需制定营销策略与选拔人才的营销管理者
- 寻求行业定位与理解发展阶段的创业者
读前提醒
- 结合企业生命周期，思考不同阶段所需的销售模式
- 重点关注先知者提出的六大基础性问题
- 将书中寓言映射到现代商业案例以加深理解
读者共识
- 故事性强，通俗易懂，可读性不输小说
- 深入浅出，是优秀的营销入门与经典读物
- 逻辑清晰，帮助读者理解销售与市场的匹配
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "1.先知者解释道： “ 归根结底，需要你做出一个重大决策。要么选择技术路线， 要么选择市场路线。 ”这就涉及第二个选择：你可以走市场路线，向日益庞大的由经验丰富的客户构 成的市场销售标准化轮子。 让公司进入不断成长的市场环境，那么你就必须 采用一套全新的营销计划和一种完全不同的销售模式。 ” 2.你所要做的，就是每年都提供一种 比上一年的产品稍加改进、功能略微丰富的产品，并且成本也要一点点降低。 3.如果你是阿 特拉斯四轮货车公司的管理者，你对供应商会有什么期望呢？ ”“ 可靠。 ”“ 关注细节。 ” “ 精明强干，决不会出错。 ”“ 销售人员有能力以最快的速度将事情处理好。 4.这意味着你的"
- "每次销售的缔结源于我抓住了客户的恐惧心理或者渴望心理或者是二者的结合体。"
- "销售的六大基础性问题 1、谁是我们的客户？ 2、谁是我们的竞争对手？ 3、为什么客户会需要我们所售的产品？ 4、什么会促使他们更愿意从我们这里行购？ 5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？ 6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？"
- "先知者奥兹的六火基础性问题 1、谁是我们的客户？ 2、谁是我们的竞争对手？ 3、为什么客户会需要我们所梢售的产品？ 4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？ 5、他们为什么愿意从我们的竟争对手手中购买？ 6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？"
- "九步营销法 营销 1，营销沟通，旨在树立一个双引人们的注意力并使他们产生兴趣的形象。 2：清费勘察：旨在鼓动与那些有可能成为客户的人进行联。 3。甄别潜在客户：不需要将时问波费在设有购买需求的客户身上 销售 4.演示销售人员应具备一种能力，即根据签字客户的具体衡求和意愿进行演示。 5解决异议：附售人员清除阻碍潜在客户购买的种种停碍，达成销售的一种方法。 6缔结销售：即说服客户答应购买的做法和艺水。 服务 7.服务执行：日在提高客户满意度。 8.建立关乐：客户与销售人员或者公司在完成第次合作之后所进行的个人联系 9.重复业务：这也是无尽财富的源泉，同时也是提供优质服务和创建良好关系的原因所在。"
- "米妮的提示…… 先知者奥兹的六大基础性问题 1、谁是我们的容户？ 2、谁是我们的竞争对手？ 3、为什么容户会需要我们所销售的产品？ 4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？"
- "九步营销法 营销 1、营销沟通：旨在树立一个吸引人们的注意力并使他们产生兴趣的形象。 2、消费勘察：旨在鼓励与那些有可能成为客户的人进行联系。 3、甄别潜在客户：不需要将时间浪费在没有购买需求的客户身上。销售 4、演示：销售人员应具备一种能力，即根据签字客户的具体需求和意愿进行演示。 5、解决异议：销售人员清除阻碍潜在客户购买的种种障碍，达成销售的一种方法。 6、缔结销售：即说服客户答应购买的做法和艺术。 服务 7、服务执行：旨在提高客户满意度。 8、建立关系：客户与销售人员或者公司在完成第一次合作之后所进行的个人联系。 9、重复业务：这也是无尽财富的源泉，同时也是提供优质服务和创建良好关系的"
- "你们的第一批买家，事实上任何真正新技术的第一批买家，都很可能是那些富有智慧的人，他们预料轮子可以使他们自身及他们的商业取得更大的成功。所有的新技术都是从那些为数不多的拥有过剩财富并能承担风险的客户群体开始的。但是，对你而言，一个小的客户群体，并不是什么坏事。因为刚开始时，你并没有足够的可以将产品卖到这个世界上的销售资源。你必须将注意力集中在最佳潜在客户身上。"
作者简介
杰夫•科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（The Goal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯，是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
目录
用户评论
如何构建一只销售团队，已经不同阶段的公司需要怎么样质素的销售人才
很多销售模式已经应用的很广泛，这本书提供了它们生成的过程。
通俗易懂，可读性丝毫不弱于小说。有收获，推荐。
唯一的不足就是，侧重最主流市场，侧重2B市场；利基市场和2C市场相对提及较少。当然这是一个可以理解的选择。另外，把商业道理写成寓言/小说，真是很好的形式，还有绘制得挺好看的线条画插图。所以虽有不足，为了这两点，还是打五星吧。
寓言故事...很Q.......但是很让人惊叹。。因为自己懂的太少:)
闲书馆有全网唯一在售正版书！
读了一半
最近一直在读小说，突然想看些实用性的，哈哈哈///没想到是目标同一个作者，写得挺浅显易懂的
简洁易读
酣畅淋漓的读完，过程感觉和自己的境况一模一样，想找到解决的办法，算是找到了自己的定位，那个托比，但是她也有自己的短板，需要找到自己的战友，把线条链接起来
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