优势谈判心理学

[美]玛格丽特·A.尼尔(Margaret A. Neale)

出版时间

2016-05-31

ISBN

9787510456008

评分

★★★★★
作者简介
玛格丽特•A.尼尔(Margaret A. Neale) 斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者 尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任,同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家,为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策,以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。 托马斯•Z.利斯(Thomas Z. Lys) 西北大学凯洛格商学院“最佳教授” 利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际顶级的学术期刊《会计评论》的编委,同时还是美国会计协会的成员。
目录
前言 谈判学与行为经济学的首次融合
第一部分 谈判前的经济策划与准备
第1章 你为什么不能贸然开启谈判? 评估谈判的选择
什么时候不谈判也许是正确的选择
认知偏误的力量

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用户评论
斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书,两所顶级学府合力打造反直觉谈判课,通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容
讲的是谈判的主要思路和流程,用于实践还是不错的;博弈论和心理的内容很少更不论系统性了,与看了标题的预期有偏
退
看看
书中介绍的工具很好用!
强势一点,善用情绪
结合了经济场景的谈判,并利用人的心理特点来改善局势。我认为最重要的就是不要忘记谈判的目标,以及努力创造利于自己的公开条件和情绪氛围
这本书里因为人群特征而区别对待的刻板印象挺多的,不是很灵活。就针对的内容看,更适合商业谈判,尤其是多轮的、谈完了还要考虑后续契约的那种;不怎么适用于政治谈判。
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