优势谈判心理学

斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书，两所顶级学府合力打造反直觉谈判课，通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容

讲的是谈判的主要思路和流程，用于实践还是不错的；博弈论和心理的内容很少更不论系统性了，与看了标题的预期有偏

退

看看

书中介绍的工具很好用！

强势一点，善用情绪

结合了经济场景的谈判，并利用人的心理特点来改善局势。我认为最重要的就是不要忘记谈判的目标，以及努力创造利于自己的公开条件和情绪氛围

这本书里因为人群特征而区别对待的刻板印象挺多的，不是很灵活。就针对的内容看，更适合商业谈判，尤其是多轮的、谈完了还要考虑后续契约的那种；不怎么适用于政治谈判。