阿里铁军

宋金波

出版时间

2017-07-01

ISBN

9787508673172

评分

★★★★★
书籍介绍

【编辑推荐】

互联网地推天团,马云口中的中国电商“黄埔军校”,是如何铸造的?

超强执行力来自何处,价值观如何创造万亿价值?阿里铁军的团队建设、销售技巧、文化与价值观的创建与传播,深度剖析与分享。

阿里铁军,不仅走出过阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……,还走出过互联网江湖中的众多显赫人物,国内O2O战场,一度成为“铁军内战”:程维(滴滴打车创始人兼CEO)干嘉伟(前美团网COO)吕广渝(前大众点评COO)陈国环(前赶集网COO)张强(去哪儿网COO)……

马云说,这本书值得给所有立志于创业、立志于建立团队、立志于创建自身文化的人看。

【内容介绍】

2014年,当阿里巴巴在美国上市,超过10000名员工成为千万富翁时,全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样,近乎神话。

但很少有人知道,帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交互联网寒冬的,是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目,后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管,彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……,出自这支“铁军”。

互联网江湖中的众多显赫人物,也从这支团队走出,程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……国内O2O战场,一度成为“铁军内战”。

早在2008年,马云就说,将来要出版一本关于阿里“铁军”的书,“给那些想创业的人读”。后来,他不止一次说到,“有铁军在,整个阿里的精气神就在”。

一支如此彪悍、如此具有超强执行力的队伍是如何塑造出来的?他们强大的销售能力来自何处?他们铁一般的团队凝聚力来自何处?马云如何培养和带领这支队伍?阿里价值观和六脉神剑,如何在这支队伍中运用并强化……本书深度采访了众多阿里和铁军的重要人物,从马云,到一线的员工,从阿里内部,到离开铁军如今在互联网呼风唤雨的其他人物,并依据大量全新的一手资料,展现阿里铁军的人事物及其演变,展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律打造一个互联网地堆天团,成为日后马云口中的中国电商“黄埔军校”,让阿里铁军的文化和执行力进化、裂变与复制……

【推荐】

你们是阿里巴巴的铁军。你们都有创新精神、艰苦精神、勇往直前的精神,你们所到之处都代表了阿里巴巴的精神。我经常说这样一句话:我们不承诺你有钱或者你会当官,但是我们承诺你们会痛苦、失望、沮丧。你们如果把这些东西写进博客,用日记记录下来,那这本书将来值得给所有立志于创业、建立团队,立志于创建自身文化的人看。

一一马云(阿里巴巴集团厦事局主席)

我热爱阿里,最主要的原因是因为中供(阿里铁军),它就像我的母校一样,培养了我,塑造了我。包括我的价值观,包括我对商业的理解,我对团队的理解,我的心力,面对困难时候的韧性,都是在铁军锤炼出来的。如果不是因为在中供铁军里练过,直接到市场上这么残酷的竞争环境里,九死一生。所以,在我内心中,中供是很神圣的,至今都很神圣。

——程维(滴滴出行创始人兼CEO)

目录
前 言 / VII
第一章 凛冬已至:马云做了一个决定
“十五年陈” / 3
收缩 / 6
大裁撤 / 10

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用户评论
从长远来看,永远做正确的事情会让人真正受益。一时选择做错误事情的人,大多不是因为判断失误,而是因为七宗罪里的懒惰。不愿付出却一心想得到回报的人,忘记了初心和勤奋,也一定会丢掉自己。 另外,专注对于做任何事情都非常重要,短暂的激情不值钱,持续的激情才值钱。
有点啰嗦,但是内容详实,功夫到家
企业文化和价值观建设有多重要
一本流水账
典型的通讯体写作风格,深入浅出,细节充足,采访到位,故事性强,好读。很多外人皆知的事件也做了内部解读,干货还是挺多的,但哪些是假揭秘,哪些是真公关,要再想想。
明显的李阳阳的风格。李工不晓得为什么没有去这个地方。
工作需要读的书,感觉虽然有点自吹自擂和灌鸡汤嫌疑,但对于不了解阿里文化的人来说还是有一点营养价值的。的确现在提到阿里都会想到淘宝天猫等,但其实阿里发家还是靠B2B。遥想21世纪初,一群“苦大仇深”的年轻人能加入一个还看不清未来的初创互联网企业,以初生牛犊不怕虎的精神拿下全国大部分市场,正是时也、命也。与《阿里传》不一样的是,这本书更侧重强调价值观、制度建设和底层逻辑,因为有这样一群破釜沉舟的初生牛犊,制度淘汰机制和价值观兜底,才能让这些人将个人潜力发挥到极致,或称打了鸡血地往前冲(非贬义)。但也能看到其中不乏浓厚的“胜者为王败者寇”的价值导向。不过本书最后也写到,因为阿里年龄构成和整个时代观念已经发生了很大的变化,所以这一套“苦大仇深”的鸡血法需要迎接新的挑战。
最近读了读贺学友,我去,真是,一种王牌销售的杀气
在阿里已从神坛跌落的2022年初,读了这本书,就不在是学销售技巧、销售管理那么纯粹了,过程中数次想到这是不是洗白阿里的一本书销售书?尤其是在马云出场的章节。 如果在去年这个时候去读,带着对阿里的无限崇敬,应该是另一种味道——马云是一个极富魅力的开创者与掌舵人,同时眼界绝对秒杀众生;阿里铁军的成长,能佐证为何会有“铁军”的称谓。铁军的规章制度,在我这个基层销售管理人员看来,真的是铁腕治军,高压线制度上不上销冠是销售行业一直存在的两难矛盾,书中的阿里,相当铁腕。当然,对于一个团队庞大、结构完备、新人辈出、知名度足够、号召力强大的团队,这当然可以强推。但是对于一个一二十号人的小团队,怕是不会有这种魄力的。本书更多适合中高层管理者来读,学管理、立价值观均可,想学销售技巧的,这里是一概没有。
流水账,没有启发
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