书籍介绍
《销售专业主义》是为立志成为专业的销售人员所写。
销售人员已经成为我们这个商业时代的主角。企业的生存和发展，在一定程度上，取决于企业内部销售人员的思考力能够延伸到多远，取决于企业内部是否能够建立符合时代发展的销售管理机制，以及企业能否成为“持续学习型机构”。因此，销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的时代，如何具备更专业的销售姿态显得尤为重要。
专业销售人才需要的知识、技巧涉及多个方面。身为一名销售，需要随时协调公司内外的各个部门，与各级负责人打交道，才能为顾客解决实际问题。因此，销售人员必须了解市场营销、思考技巧、人才管理的有关知识。另外，为了在严峻的环境下发挥出最大的潜力，对自身进行管理也是十分重要的。
《销售专业主义》是大前研一及诸位权威专家首次畅谈专业销售的本质，以简洁的语言道出销售专业的精神和精髓，是销售经理人必读的业务指南！
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用户评论
不知所云，30分钟可读完
也是圖書館F區偶然看到，被標題吸引了，有比較小本就借了，本來沒啥期待，意外地還不錯耶
看完本书，对销售有了新的了解，销售不只是推销产品，而是能为客户提供解决问题的方案，也对提升销售的能力讲了很多，改变传统销售的态度，用与客户是合作伙伴的理念去销售；
2014-01-15读毕，第一章是大前的文章，一贯的单刀直入，强调销售并不是仅仅卖东西，而是需要思考、解决顾客面对的问题，为顾客营造有趣而有意义的生活。第二章的作者曾和大前合写《问题解决力》，也值得一看。另外，这本书再次说明巴纳德的组织理论仍然具有生命力，而在销售中如何应用这种组织能力，这是销售人员和销售团队面临的挑战。
值得一看，书中强调了销售中信息搜集能力。其实，这也是日本企业向来的优势，商业情报搜集能力。
基础知识。
换角度思考，重要的是实践。
大前研一是日本管理学流派中的一个典型代表，这本书是他的名作《专业主义》在销售领域的一个细化。与典型的日本管理学书籍一样，这本书道理浅显，文字简单，内容简练。全书呈一个总分的结构，共分为五章，第一章是大前研一亲自动笔写的，提出了销售专业主义的概念和意义，这是这本书的总纲，算是为全书定下了总的基调和阐述框架，而后边四章则是大前研一麾下BTT的四位教授分别写就，从内容上就是对大前研一所提出销售专业主义这个概念的进一步细化和充实，也是对大前研一所提抽象概念的具象化。所以这本书的核心或者说灵魂就是第一章，在这一章里大前研一提出了他的思想。他的逻辑是这样的，在靠专业吃饭的年代，销售也不能免俗，销售也要讲究专业化，这一点是毋庸置疑的。那么销售的专业化是什么样的呢？他认为销售的专业化就是完成一个转变，这个转
#2018 NO.7# 写的比较实在，而不是假大空。做销售还是要靠人品和狼性，书中的很多道理还是要做过销售才能有体会。没做过，没案例，只是自以为体会。
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