书籍介绍
《创业36军规》的作者孙陶然是一位数次成功创业的创业者，书中的内容有关创业的方方面面，从创业目的到股东选择，从经营到管理，从找方向到项目细节不一而足，写给每位心怀创业理想或正在创业路上的读者。
很多教人成才的书,作者未必成才;很多教人炒股的书,作者并不炒股;很多教人创业的书,作者不曾成功创业。
AI导读
核心看点
- 作者为连续成功创业者，内容基于实战经验
- 涵盖创业目的、团队组建、管理、融资等全流程
- 强调执行力、直觉判断及“学先进傍大款走正道”
适合谁读
- 心怀创业理想或正在创业路上的创业者
- 需要提升管理能力与战略思维的企业管理者
- 希望了解商业逻辑与职场生存法则的职场人
读前提醒
- 建议结合具体创业场景阅读，避免空泛理解
- 注意区分普适规律与特定行业经验的局限性
- 重点关注关于团队组建、战略执行与复盘的方法论
读者共识
- 干货满满，实战性强，是创业者的避坑指南
- 部分观点被指为常识，存在强凑36条之嫌
- 逻辑偶有跳跃，但整体对创业管理极具启发
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "雷军在《评估创业项目的十大标准》中给出了评估团队的6条标准：（1）能洞察用户需求，对市场极其敏感。（2）志存高远并脚踏实地。（3）最好是两三个优势互补的人一起创业。（4）一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人（互联网项目）。（5）具备低成本情况下的快速扩张能力。（6）履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人会加分。最难的是（1）和（5）。"
- "用户的需求分为真需求（needs）和假需求（wants）。 例如你问用户是否喜欢钻石，所有的用户会回答“喜欢”； 你问用户是否需要钻石，所有的用户都会回答“需要”； 你问用户会不会花钱买钻石时，很多用户回答“会”； 但是当你请用户现在就掏钱来买，哪怕是八折，很多用户会回答“不买”。 原因很简单，回答问题和掏出真金白银是两回事。"
- "1.由点及面式定战略，执行战略不撞南墙别回头 并制定大而全的N年规划，几种全部资源围绕市场突破点展开精英，最大限度突破改点并最大限度想四周扩大战果，此即为战略。战略一旦确定，开始执行后要坚决，不要因为些许挫折或者发现路上的美景就变化，按既定方针办直至不能办。 2.跟我冲而不是给我上 不设之管人不管事的领导，总裁应该直接兼任前方总指挥，副总必须兼任下属关键部门的经理。虽说群众的创造力是无穷的，但是小公司不能指望发生领导不会下属会的奇迹。 3.制作最低限度的规范化管理，以奖惩分明作为管理核心 我们都喜欢规范和有序，但是只有公司越大规范的价值才越大。对于小公司，花精力去关注管理的规范，直接后果就是效"
- "80%的情况下我们要做的不是争论方向而是执行和贯彻领导意图。有人说贯彻的前提是领导是正确的，问题是，领导是不是正确怎由你判断？所以，林彪当年那句话有道理：领导的指示理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。不理解说明你落后了，实际上，越是创新初期越不被理解。"
- "（1）用户是谁？（2）他们用这个产品来解决什么问题？（3）这个问题对他们而言有多重要？（4）我们的方法是否足够简单方便？（5）他们要付出的代价与所得是否匹配？"
- "再作推演：确定目标之前要再作推演，以确定该目标是否可行。凡是沙盘上推演不出来的目标实战中一定不可能达成，要防止上级拍脑门，防止下级放卫星。“再作推演”有5个步骤： （1）效果图：上下级一起确认要达成什么结果，要明确而具体。 （2）横分解：分几个部分？每个部分情况如何？ （3）纵分步：分几个阶段建设？ （4）里程碑：何时取得何种阶段性成果？ （5）配资源：检查规划所需资源是否可以到位。"
- "任何一个公司，销售都应该是核心的部门，再好的产品如果不能销售给用户也是没有价值的。如果一个公司不具备销售能力或者达不成销售目标，就不可能生存。"
- "知道学习以及会学习，是人最大的能力。唯一能让我们不落于人后的方法就是学习，唯一能让我们超越别人的方法就是比别人更努力地学习。 一个人在组织里面的价值是用你的不可替代性来衡量的，不可替代性越高，你的价值越大。所以，不断钻研，把自己的工作做得比别人更好，你就是同事之中的不可替代者。不断学习，去胜任更高级别的位置，你就是公司之中的不可替代者。"
作者简介
吉林省长春市人，《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速度》高尚社区直投杂志主要创始人之一，曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销；2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司，开发出中国第一个电子账单服务平台，被认为是电子产品及快速消费品的营销专家，被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师，并担当多家企业的营销及管理顾问。
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用户评论
低于预期。泛泛而谈，且废话太多。但值得一读。
「先问目的、再作推演、亲手打样、及时复盘。」另外如果孙陶然再出本书专门讲商务通的前世今生，我会买。
: F272/1163
实战派的心得，创业人士会有所收获。1999年前那个著名的商务通，还有现在的拉卡拉就是作者做的。
有很多都深有同感，但特么阐述得也太罗嗦了。我是花了6块钱买的这本书的App，多看出品，读书体验倒是相当好。
15年左右看的吧，就记得挺接地气，没记住讲的是啥
读了1/3就读不下去了，口水话太多，大道理多余实例
一般吧
之前的公司进司必读。其实没啥共鸣。
需要的时候再来翻翻。
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