书籍介绍
这不是一本教你如何写出爆款广告的实操手册，而是一位性格鲜明、出身优渥却从底层摸爬滚打出来的广告人，对职业尊严与诚实的长篇自辩。奥格威最刺人也最珍贵的地方，是他那句'消费者不是低能儿，她是你的妻子'——把尊重写进广告的底层逻辑里。书中大量篇幅在讲'怎样经营'而非'怎样创意'：如何选人、如何管理、如何对待客户、如何对待下属，甚至如何度过假期。它打动读者的，恰恰是那些'朴素的道理'经久不衰：对事实的叙述、对品质的追求、对消费者的诚实。它适合两类人：在广告圈内渴望回归基本功的人，以及早已跳出行业、却仍被其中'放之四行而皆准'的处世智慧所打动的人。
AI导读
核心看点
- 本书由广告教皇大卫·奥格威撰写，系统总结了其经营奥美广告公司的实战经验，涵盖如何经营公司、争取与维系客户、创作高水平广告及撰写文案等核心环节。书中提出的“消费者不是低能儿，她们是你的妻女”等观点，强调尊重消费者智商并提供详尽产品信息，奠定了现代直效广告与品牌建设的基石，对广告行业影响深远。
- 奥格威在书中极度推崇市场调研与事实的力量，主张广告应建立在严谨的调查基础之上，而非空洞的创意或华丽的辞藻。他详细阐述了标题的重要性，指出读标题的人是读正文的五倍，并提供了撰写高转化率标题的具体原则，如承诺利益、包含新信息等，这些方法论至今仍是文案写作的黄金准则。
- 除了广告技法，本书还深入探讨了企业文化与个人成长。奥格威认为成功的普遍特点是有意识地创建企业文化，并分享了如何培养员工、对待有创造力但个性古怪的人才的管理哲学。同时，他对年轻人如何度过假期、培养嗜好及保持好奇心提出了独到建议，展现了广告人应有的生活态度与精神追求。
读者共识
- 读者普遍认为本书是广告行业的圣经，尽管成书年代较早，但其核心观点如“尊重消费者智商”、“广告建立在事实基础上”等依然具有强大的生命力。许多读者重读后感到震撼，认为在当下充斥着虚假宣传与低俗营销的环境中，奥格威倡导的诚实与专业精神尤为珍贵，是回归商业本质的指南。
- 书中关于文案写作与标题制作的技巧被广泛认可为实用且高效。读者反馈，奥格威提出的“标题代表80%的广告费用”、“每个标题都应带出利益承诺”等原则，直接提升了他们的写作效率与广告转化率。许多营销人员将其作为案头工具书，反复查阅以优化自己的创意产出，认为其方法论经得起时间考验。
- 对于书中关于企业文化与个人成长的论述，读者评价两极但总体正面。一方面，大家赞赏奥格威对创造力的保护及对员工福利的重视；另一方面，也有读者指出其部分管理观点带有时代局限性。但共识在于，奥格威展现出的对职业的热爱、对细节的极致追求以及对真理的坚持，激励了无数人投身创意行业并追求卓越。
精彩摘录
- "有创造力的伟人的个性很少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁，以自我为中心，是那种在现代公司中不受欢迎的人。试看温斯顿·丘吉尔吧，他嗜酒如命、反复无常、刚愎自用，在遭到反对的时候，他暴跳如雷；他对才智平庸之辈粗暴无礼；他挥霍无度；稍被触犯，他就会哭泣落泪；他谈吐粗野，对下属毫不体谅。但是，他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能这样写他：回顾与他共事的那些岁月，我总认为那是我一生中最艰难、最受考验的一段时间。我感谢上帝给我机会和这样一个人并肩工作，使我有机会看到世上偶尔也有这样一位超人存在。"
- "弗朗西丝•凯尔恩克罗斯(Frances Cairncross)在《经济学人》(The Economist)上写道，“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”。 一家最大的广告公司的领导最近对我说：“奥美是世界上唯一一家有真正企业文化的广告公司。”可能是这一点，比其他任何地方，让我们与我们的竞争对手有了区别。我是这样看待我们的文化的： 我们的一些人在我们公司干了一辈子。我们该死心塌地的把它办成一个干工作的好地方。我们把这一点放在首位。 我们把我们的人当人看。他们有麻烦的时候——工作上，生病、酗酒等，我们帮他们的忙。 我们尽量让他们把他们的才能发挥至极，我们把大量的时间和金钱投入培训之中——就像"
- "“每一个人拥有他想要的。” ----法国哲学家Alain 我们不能选择的事太多：我们无法选择诞生，无法选择父母，无法选择各种器官的能力，无法选择缘分 然而，如果有什么是我们绝对可以选择的，那就是我们在任何时候，都可以决定“什么是自己生命中最重要的，什么是最微不足道的”。透过这个决定，影响了自己的快乐与痛苦，同时也昭示了自己的成功与失败。 我相信每个人都想要快乐，都想要成功，即使有自虐倾向的人，也是想从自虐的过程中获得快感。但是“想要”不过是一个念头，一个想法。而“真的想要”才是一种强烈的野心和企图心。有了野心、企图心，我们才会专心。而专心让我们每一刻间意念的选择总是那么一致，因为一致性才会发生"
- "【印刷广告】 1，在食品广告中不要出现人。版面应使用食品大插图。 2，使用彩色印刷比用黑白更能引起人的食欲。 3，使用一张照片比使用两三张更醒目。（如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。） 4，在主要插图照片上表现出烹调方法来。 5，不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。 不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。 6，把品牌名称写进标题里，把广告标题和正文都排印在插图之下。 【电视广告】 1、示范如何使用你的产品。 2，不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声音、炸猪排的吱吱声和"
- "衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得方法之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三个星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期： 不要待在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出，但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出度假的累赘。 假期里完全不接触广告。 前三天每天服一粒安眠药。 呼吸大量新鲜空气，多做运动。 每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读1000字）。 多到国外去看看以开阔眼界，即使需自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲惫。 心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的"
- "所以，我每年一次把全体职工召集到现代艺术博物馆的礼堂里，坦率地向他们报告公司的经营和收益等情况。然后我告诉他们我欣赏的是什么样的行为。我这样说： 1。我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更为有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得到的钱也就越多。 2。我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。 3。我有一条绝不容违反的规定，即不任用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开 "
- "“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几个枯燥<原文开始>的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。”"
- "可是我的资本只有6000美元，在得到第一笔佣金之前，这点钱是很难维持下去的。我的运气很不错，我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司（Mather&Crowther Ltd。）的总经理。他说服了他的合伙人同意替我扩充资本，还让我借用他们公司的名字，这救援了我。另一家英国公司，本森公司（S。H。Benson Ltd。）的博比比万是我的老朋友 也照样做了。弗朗西斯梅内尔爵士则设法上斯塔福德克利普斯核准了横跨大西洋的投资。"
目录
用户评论
没什么意思，休闲读物
充满理性又让人热血沸腾，60年代的书，读起来像进入了《Mad Men》。但即便到今天，所有法则也依然适用。
消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商
Ogilvy在那个时代提出的许多原则在如今依然适用，而很多人已经逐渐忘记了那些朴素的道理，中国品牌广告充斥着谎言，低俗，掩饰不住其背后广告主对利润的贪婪追求。他们迫切需要回归到对事实的叙述，对品质的追求，特别是对消费者的尊重，这些看似简单，却往往被效率、快速抹杀。其实，做广告和做生意一样，保持持久吸引力的关键在于speak truth in creative and inspiring way
这本书蛮赞的，最精华的部分在书的后一半内容，那么早之前的内容，那现在来说也完全不过时。作为运营的人员，书的内容给了我些灵感，跟思路。感恩。
传奇之所以为传奇
这本书没我想象中的吸引我，但确实是一个有了杰出成就的广告人的一生经验和思想的总结，可以让读者知道站在广告人的角度，如何看待广告这件事情。
我相信这本书在那个时代是很神奇的，但是我没有办法带着那个时代的眼光来读它。
最后几章节里面的一些观点明显已经过时了
非常好读的一本书，门外汉也可以读读看。
下载
收藏