书籍介绍
这更像一部广告公司的「用人哲学」，而非广告技法手册。奥格威把大量笔墨用于定义他欣赏与厌恶什么样的人：欣赏啃硬骨头、以理智驾驭诚实、愿意培养能接替自己的人；厌恶钻营奉承、裙带徇私、浮夸炫耀。他规定夫妻不能同公司、每年向全员坦白经营与收益、把员工快乐置于股东利润之前——这些在今天看来近乎理想主义的管理实验，恰恰构成了奥美被称道企业文化的原因。读者记住它的，往往不是那些具体条款，而是那种近乎偏执的固执：对客户诚实，对消费者诚实，甚至对客户「该做怎样的决策」也敢直言。它适合那些愿意把商业当成一门关于「人」的学问来审视的人，也适合对「成功是否必须以牺牲快乐为代价」仍存疑虑的读者。
作者简介
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处（British Security Coordination）和英国驻美大使馆任职。后在宾夕法尼亚州做农夫。
他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动。
AI导读
核心看点
- 奥格威坦承经营心法，揭示广告公司如何争取与维系客户。
- 确立现代广告原则：讲事实、不欺骗，尊重消费者智能。
- 融合传记与商业管理，提供企业文化建设与团队激励智慧。
读者共识
- 广告界圣经，历经多年仍具极高价值，内容经典不过时。
- 文字风趣坦率，阅读体验轻松，兼具商业洞察与人生智慧。
- 强调真诚与尊重，教导从业者如何像对待家人般对待客户。
精彩摘录
- "有创造力的伟人的个性很少有平淡无奇的。他们大都脾气暴躁，以自我为中心，是那种在现代公司中不受欢迎的人。试看温斯顿·丘吉尔吧，他嗜酒如命、反复无常、刚愎自用，在遭到反对的时候，他暴跳如雷；他对才智平庸之辈粗暴无礼；他挥霍无度；稍被触犯，他就会哭泣落泪；他谈吐粗野，对下属毫不体谅。但是，他的参谋长阿兰·布鲁克勋爵却能这样写他：回顾与他共事的那些岁月，我总认为那是我一生中最艰难、最受考验的一段时间。我感谢上帝给我机会和这样一个人并肩工作，使我有机会看到世上偶尔也有这样一位超人存在。"
- "弗朗西丝•凯尔恩克罗斯(Frances Cairncross)在《经济学人》(The Economist)上写道，“成功的普遍特点是有意识的对企业文化的创建”。 一家最大的广告公司的领导最近对我说：“奥美是世界上唯一一家有真正企业文化的广告公司。”可能是这一点，比其他任何地方，让我们与我们的竞争对手有了区别。我是这样看待我们的文化的： 我们的一些人在我们公司干了一辈子。我们该死心塌地的把它办成一个干工作的好地方。我们把这一点放在首位。 我们把我们的人当人看。他们有麻烦的时候——工作上，生病、酗酒等，我们帮他们的忙。 我们尽量让他们把他们的才能发挥至极，我们把大量的时间和金钱投入培训之中——就像"
- "【印刷广告】 1，在食品广告中不要出现人。版面应使用食品大插图。 2，使用彩色印刷比用黑白更能引起人的食欲。 3，使用一张照片比使用两三张更醒目。（如果非使用几张不可，则应该使其中一张占有主导地位。） 4，在主要插图照片上表现出烹调方法来。 5，不要把烹调法写在广告正文里。把它独立出来，要突出，引人注目。 不要把烹调法印刷在以线条或花纹作底的地方，把它印在白底的版面上会吸引更多的家庭主妇阅读它。 6，把品牌名称写进标题里，把广告标题和正文都排印在插图之下。 【电视广告】 1、示范如何使用你的产品。 2，不要为音响而使用音响，只在和产品有关时才使用音响效果——咖啡倒进杯里的声音、炸猪排的吱吱声和"
- "“每一个人拥有他想要的。” ----法国哲学家Alain 我们不能选择的事太多：我们无法选择诞生，无法选择父母，无法选择各种器官的能力，无法选择缘分 然而，如果有什么是我们绝对可以选择的，那就是我们在任何时候，都可以决定“什么是自己生命中最重要的，什么是最微不足道的”。透过这个决定，影响了自己的快乐与痛苦，同时也昭示了自己的成功与失败。 我相信每个人都想要快乐，都想要成功，即使有自虐倾向的人，也是想从自虐的过程中获得快感。但是“想要”不过是一个念头，一个想法。而“真的想要”才是一种强烈的野心和企图心。有了野心、企图心，我们才会专心。而专心让我们每一刻间意念的选择总是那么一致，因为一致性才会发生"
- "衡量一个年轻人的能力和抱负，我觉得方法之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三个星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期： 不要待在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出，但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出度假的累赘。 假期里完全不接触广告。 前三天每天服一粒安眠药。 呼吸大量新鲜空气，多做运动。 每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读1000字）。 多到国外去看看以开阔眼界，即使需自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲惫。 心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的"
- "所以，我每年一次把全体职工召集到现代艺术博物馆的礼堂里，坦率地向他们报告公司的经营和收益等情况。然后我告诉他们我欣赏的是什么样的行为。我这样说： 1。我欣赏刻苦工作、能啃硬骨头的人。我不喜欢上了船但却不肯尽本分的过客。工作超量比工作量不足更为有趣。刻苦工作中包含有经济收益。努力工作的人越多，我们的盈利也就越多。盈利越多，我们大家能得到的钱也就越多。 2。我欣赏有头等头脑的人。缺少有头脑的人，就无法把广告公司经营为优秀的公司。但是，单有头脑还不够，头脑必须与富于理智的诚实相结合。 3。我有一条绝不容违反的规定，即不任用职工的亲属和配偶，这种人招惹是非。公司的一男一女结为夫妻，其中一人就必须离开 "
- "“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几个枯燥<原文开始>的形容词就能够诱使他们买你的东西，那你就太低估他们的智能了。他们需要你给他们提供全部信息。”"
- "可是我的资本只有6000美元，在得到第一笔佣金之前，这点钱是很难维持下去的。我的运气很不错，我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司（Mather&Crowther Ltd。）的总经理。他说服了他的合伙人同意替我扩充资本，还让我借用他们公司的名字，这救援了我。另一家英国公司，本森公司（S。H。Benson Ltd。）的博比比万是我的老朋友 也照样做了。弗朗西斯梅内尔爵士则设法上斯塔福德克利普斯核准了横跨大西洋的投资。"
用户评论
一本影响我一生的书，虽然内容已经不记得了，但那段在高级餐厅打工的经历应该影响他很大吧，真是让人难忘。
原来这么多年只有这么一个翻译版本
广告是一个文字的行业，但很多广告代理商却充斥着无法写作的男女。他们就像在大都会歌剧院舞台上的聋哑人，一样的茫然无助。
之所以现在才真正看完这本书呢，是因为之前还是广告专业学生的时候，每天接触的关于广告的一切让我着实对教条式的广告信息腻味，现在毕业了，也很久没接触真正的理论知识，放松心情花了2天耐心的看完了。很轻松，而且也从头到尾又思考了下，广告是什么。这么经典的书，反倒庆幸没读的太早。
让广告教育我们如何真诚
用户调研和文案力是传媒人的两大武器！！！
又是一本传说的经典，很质朴，不枯燥，虽然好多观点已经过时了，还是有很多东西值得反复观看和学习。
老前辈的“自白”
很实用的心得和总结分享，看一下广告老一辈走过的路。
书中以半回忆半总结的方式，阐述了作者自己从事广告行业，包括但不限于如何评价广告作用、如何当甲方乙方、特定商品或者广告形式的注意事项等等。但其中不乏一些过于具有传奇色彩的故事。作为confessions（忏言），个人感觉更像是一种因果倒置的传销文案，即【因为我成功了，所以我说的都对】。比较中肯的是，书中认为广告，大多是助推式、联想式、价值附加方式等，比如【钻石恒久远】【来加州大胆梦】，本质上解决【如何通过广告，将有限数量的观众更多地转换为商品买主】。反观国内广告，出发点却截然相反，其目的在于【在购买率基本不变时，如何通过广告将观众人数增加】，故而采用的形式大多符号化、刻板化、定义式，甚至带有一点洗脑性质。比如【哆唻咪唆唆，啦唆咪哆唻...】,【今年过节不....】
下载
收藏