书籍介绍
这本书最值得玩味的地方，在于它把一套严谨的销售管理框架，裹进了一本小说的外壳里——而读者对这两部分的感受是分裂的。很多人坦言：跳过那些"过家家级别的感情线"，只看表格和宁萌的学习笔记，反而给了五星。这恰恰点破了它的真正价值：框架经典、要点突出、简单易懂，LTC漏斗分层、赢率、颜色管理、销售例会、辅导表格，构成了一套可落地的销售运营体系。它适合两类人——想给销售团队建立"作战指挥体系"的管理者，以及厌倦了空谈、只想拿到工具的销售。但请降低对故事部分的期待：不少读者觉得主线油腻、男主塑造尴尬。换句话说，你是来学方法的，就果断跳过情节；你是来读小说的，可能会失望。
作者简介
付遥老师，是百万册畅销书《输赢》的作者，《输赢》虽是一本销售小说，却成了很多销售的入门级读书，也是很多企业董事长、销售专家极力推荐的一本书。
付遥老师曾在IBM做销售，曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有深厚的学术研究。付遥老师还是一本非常有文学功底的作家，他写的《输赢》、《创业时代》等小说已被改编为电视剧。
很多销售有很好的业绩，但既不能讲，也不能写；很多销售培训师能讲，但他们的知识不成体系；很多大学教授能写，但无法用生动的语言表达传达给更多的销售，为他们赋能。付遥老师既是销售专家，又是销售培训大师，也是知名作者。
目录
用户评论
拥有归零心态、打下坚实基础，多一些自律章法，少一些矛盾与内乱，促进水到渠成，减少内耗内乱。人最重要的那道边界其实是跟自己。
有收获
这书感觉直接看最后一章就可以了，但写书人确是做过销售管理的，分享两个有感觉的摘抄：
>> “做生意就像吃饭一样，要想吃饱，必须吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户。”
>> 销售能力分成五个层级：第一层是会说，滔滔不绝，天花乱坠，只要在公司参加过产品培训就可以了；第二层是会提问，我们前面谈到的顾问式销售、面对竞争主要就是提问技巧，让客户多讲才是以客户为中心。”第三层是会听，随着客户的兴趣点转变话题，而不是审问；第四层是会看，体现在观察和照顾客户情绪上；第五层是用心，融会贯通，从心所欲，心无外物，岳飞曾说过‘阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心’，这也是销售的最高境界。”
本书还是很值得推荐的，特别适合做管理的人去学习。
我是销售出身，目前依然还在干销售的活，这本书很难真正带给我销售上的转变，但还是能力从中看出一些管理的方式，通过管理又能反衬到销售的方式方法。
销售的尽头是管理，方法也是一通百通，都会互相联系。所以本书等到我当上管理时，一定会仔细参考里面的表格，融入到现实工作中。
今天上午看了一下付遥老师销售漏斗的书，感觉还是有一些问题，和大家分享一下：
销售漏斗如果想用的好，从设计的角度必须考虑4方面的问题。
1.销售流程的问题，重点考虑三个部分：不同销售模式流程不同；站在客户采购流程角度去思考销售流程；如果有线上线下考虑如何衔接。
2.赢率，见过最简单的就是按流程或者漏斗不同阶段按经验设置赢率比例，只能说这个属于一厢情愿。其实赢率最大的问题要考虑如何验证赢率。
3.转化率，漏斗不同阶段会有转化率的问题，赢率的设置也要考虑转化率。
4.进入时机，如果客户开始招投标了，你才接触上，那你的赢率该是多少？
书前三点都有讲，第四点没有说明！
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