输赢2

《输赢》前传，将销售摧龙八式有个更详尽的交待

是第一本的前传，讲述周锐与骆伽初做销售赢取北京交管局智能交通系统项目的故事。小说虽然讲的是销售故事，但更像官场现形记，作者对官场商场看得很透，写得也很透。嬉笑怒骂中，不由得一声叹息。

【微信读书】喜欢这部“前传”，两个职场精英的“菜鸟”阶段。

和第一部前后呼应，完整了

2012, 2018.2.7-4.2

学到了很多，很适合职场菜鸟和大客户销售，最开始就要倾听和提问，很多人大多都是推销式销售，倒垃圾式的卖东西，只专注讲品牌讲产品，从而忽略客户的痛点和兴趣点。以至于不了解客户需求，第一步就错，后面成交的机会微乎其微。摧龙八式的方法很好用，第一步发现需求，第二步立项定预算，第三步设计采购指标，第四步比较，第五步购买承诺，第六步实施和使用。在采购流程两端，我们先建立信任，后回收账款。对于大客户和大项目在整个一流程中如果出现问题，后续就不容易了。

销售的故事，逻辑偏弱