书籍介绍
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱，其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料，都是来自于我们作为销售员或销售经理时所遇到的真实事例，或是来自于我们的客户的真实经历。这些故事将理论与现这世界紧密地联系在一起，赋予概念以生命。
我们为销售故事加了框线，将历史上相关的战例也用同样的方式加以呈现，这样读者可以根据自己的兴趣选择是跳过去还是进一步探究。本书的精华部分有六章，这六章介绍了关于复杂销售的关键部分，为了加以强调，这六章的每一章结束部分都会有一个小结。
本书的独特之处
当我还是一名销售经理时，我看过一本关于推销策略的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没介绍。
在顾问式推销这个领域，确实有几本好书，但它们忽略了竞争。也有一些关于如何应对...
AI导读
核心看点
- 整合咨询、竞争与政治，构建可落地的销售流程
- 聚焦B2B复杂销售，强调先发制人与机会管理
- 通过真实案例与战例，将理论与实战紧密结合
适合谁读
- 从事B2B大客户销售的专业人士及团队
- 需要提升复杂销售策略的销售经理与管理者
- 对竞争环境下如何赢得订单感兴趣的商业人士
读前提醒
- 翻译略显生硬，建议结合英文原版或耐心阅读
- 内容偏重西方商业逻辑，需结合本土国情灵活应用
- 适合有一定经验者，初学者可能觉得概念较抽象
读者共识
- 被公认为B2B复杂销售领域的经典实战指南
- 提供可测量的销售流程，对团队管理极具价值
- 部分读者认为翻译不佳，但核心策略仍具启发性
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "在这种价值食物链中，战略性大鱼会一口吃掉战术性小鱼，正如战略性利益也能吞下战术性利益一样——如果让适合的人听到了价值建议的话。"
- "集中使用兵力是战略学的第一原则。如果战线拉得太开，你就无法把兵力集中到你肯定能取胜的销售上，你的时间都被那些低质量的准顾客消耗了。致胜所需要的90%的工作，并不能带来90%的胜利把握——只能是零。你必须选择能赢的战斗，赢得选择的战斗。"
- "如果你想赚小钱，就解决小问题；如果你想赚大钱，就解决大问题。"
目录
用户评论
能否让我跪下来对你膜拜？
3.5分左右。内容其实没必要上升到某个定义的高度。
很多专业类引进书籍读起来确实比较累，一来是因为翻译问题，二来是因为语言习惯的问题。内容方面多是讲了讲大客户销售的策略，有一定的指导意义，但是缺乏中国国情，因为我们国家是“人情社会”。出版的比较早了，书已绝版，我特地高价收了本二手的，说实话有点失望。
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