呆萌营销心理学

许多广告从业者、运营人员在黑暗中苦苦思考，四处摸索。但通常，但凡他们认为正确的做法其实都是错误的，而他们认为错误的念头却又全都正确。这听起来有违常理，但心理学告诉我们，事实就是如此。本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思，从而助你敲开成功营销的大门。

◎原始本能——你无法抵御深夜食堂的诱惑。

◎情绪情感——你有没有泡在网上观看那些“萌化”了的小猫小狗的视频。

◎自我相关——再小声地叫你的名字，你也能听得到。

◎出其不意——一摞盘子掉到地板上，几乎所有人都会扭头查看。

◎神秘悬疑——此刻，你是不是特想知道为什么有的抖音视频会火爆。

◎轻松休闲——你为什么不去认真研究同类商品的性价比，而单单看销量榜，还不是因为懒。

◎讲述故事——“从前有座山……”故事是我们集体心理的一部分，不知不觉就能吸引我们。

◎进入记忆——要记住，被记住才是“王道”。

◎自动模式——你大概不会相信，饭碗越大，人们吃的食物就越多。

◎启动效应——为什么可口可乐一直在做广告，难道还有人不知道它吗？

帕特里克·费根，英国伦敦大学金史密斯学院消费者行为学、广告与营销心理学的副讲师，也是伦敦艺术大学伦敦时装学院的消费心理学讲师。从价格心理学到Facebook 心理学，他发表了一系列心理学论文；同时，他也为《卫报》（The Guardian）、《广告世界》（AdMap）、《今日心理学》（Psychology Today）等报刊撰文。他还是世界顶级行为科学咨询公司Mountainview Learning的高级行为洞察研究员。