信任五环

这本书最引争议之处，恰恰是它最诚实的地方：它不掩饰销售里的人情世故，也不回避'关系'二字的分量，而是把'如何赢得信任'这件事摆到台前正面拆解。五位销售员五种活法——菜鸟、顾问、关系、勤奋、悠闲——构成一面镜子，照出不同性格的人在同一种成交逻辑下的取舍。读者真正记住的，往往不是'五行性格'那套收束，而是'让客户参与决策''和客户共同采购'这种把主动权交出去的思路：它要求把工作重点前置，先'算'清楚，再开口。它适合那些厌倦了话术堆砌、想理解成交背后心理机制的人；也适合愿意忍受'故事+干货'这种略显笨重的写法、只看中实用性的读者。至于作者'太直男'、概念生硬的地方，仁者见仁。

夏凯，从事一线大客户销售实战和管理十八年，专注B2B复杂销售与购买逻辑研究，销售罗盘®创始人。 原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单，开创多条业务线并担任负责人，作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案，擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》、《独孤求BUY》。 为助力更多销售个人和组织成功，积多年实战经验与潜心研究成果、携团队研发互联网时代销售工具“销售罗盘”“拜访罗盘”，已帮助业界三百余位营销高管、实战精英和培训师成为教练，通过提供基于互联平台的“教练认证、方法导入、工具应用、实战辅导、诊断咨询”等训练实战一体化方案提升组织绩效。其中“销售罗盘”课程获得2016年CSTD （中国人才发展社群）十大创新产品奖。 发起幸福销售人®部落，倡导“天下销售是一家、销售路上相拥前行”，以“幸福天下销售人”为使命，愿销售路上与有缘人同修同行！