市场营销 - 菲利普·科特勒 (Philip Kotler)

市场营销

菲利普·科特勒 (Philip Kotler)

出版时间

2015-07-31

ISBN

9787300213392

评分

★★★★★

标签

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书籍介绍

在数字和社交时代创造顾客价值和顾客关系

增加全新内容“数字时代:网络、移动、社交媒体营销”。

探讨了顾客参与营销的新兴趋势。

新增整合营销沟通的最前沿内容,指导营销者如何融合传统媒体与新型工具,建立和创造更加精准、个性化和互动的客户关系。

补充大量关于全球营销的全新内容。

补充大量企业实例,既有宝洁、可口可乐、沃尔玛、IBM和麦当劳等传统企业,也包括谷歌、苹果、网飞、脸书等新时代的数字竞争者。

AI导读
核心看点
  • 科特勒经典教材,构建营销基础框架
  • 新增数字时代与社交媒体营销前沿内容
  • 涵盖4P理论与竞争者分析等核心战略
适合谁读
  • 市场营销专业学生及备考人群
  • 需要系统梳理营销逻辑的职场人
  • 希望了解经典商业案例的管理者
读前提醒
  • 内容体系庞大,建议结合思维导图阅读
  • 理论性强,需结合行业报告补充实战
  • 部分案例较旧,需辩证看待数字变化
读者共识
  • 公认营销入门必读,框架清晰系统
  • 理论扎实但实操性弱,需结合实践
  • 内容中庸全面,适合打基础非进阶

本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成,不等同于全文精读。

精彩摘录
  • "当有购买力支持的时候,欲望就变成了需求(demands).在一定欲望和资源条件下,人们需要一种能给予其最大价值和满意度的产品。"
  • "企业如何分析其竞争者,如何为吸引顾客和建立有价值的顾客关系而开发以顾客价值为基础的成功战略。 第一步是竞争者分析,即如何识别、评估以及选择主要竞争者。 第二步制定竞争营销战略,即企业面对竞争者如何定位,才能获得最大的竞争优势。"
  • "为了制定有效的竞争营销战略,企业需要尽可能多地了解有关竞争者的情况。为此,企业必须经常在营销战略、产品、价格、渠道和促销等方面,与竞争者进行比较。如图所示,进行竞争者分析,首先要识别和评估竞争者,然后选择可以攻击或规避竞争者的地方。"
  • "狭义上,企业可以把竞争者定义为以相似的价格向相同的顾客提供类似产品和服务的其他企业。……实际上,企业面对的是范围更广泛的竞争者。企业可能会将竞争者定义为所有生产相同产品或类似产品的企业。广义上,竞争者可能包括所有生产能提供相同服务的产品的企业。最后,在更广泛的意义上,竞争者可能包括所有彼此争夺顾客手中钞票的企业。"
  • "企业必须避免“竞争者近视症”。一个企业往往更可能“葬送”在其他竞争者,而不是现有竞争者的收下。例如:柯达的破产并非由于富士,而是数码相机制造商。"
  • "企业需要审视产业内战略集团的各个维度,了解各个竞争者如何向顾客传递价值。为此,它需要了解每个竞争者的产品质量、特征和组合,顾客服务,价格策略,渠道网络,销售人员战略,广告和促销方案,以及网上和社交媒体方案。企业还需要了解各个竞争者的研发、制造、采购、财务以及其他战略的细节。"
  • "营销人员需要认真评估每个竞争者的优势和劣势,以回答一个重要的问题:“我们的竞争者能够做什么?”第一步应该收集关于竞争者过去几年的目标、战略以及业绩表现等方面的数据,……,还可以通过顾客、供应商和经销商进行原始数据的营销调研。或者参照其他企业进行标杆瞄准,将本企业的产品和流程与竞争者或者其他行业中的领先企业进行比较,以寻求改进质量和绩效的方法。 标杆瞄准已经成为提高企业竞争力的有力工具。"
  • "仅仅了解竞争者的目标、战略以及优势和劣势,仍不足以解释其可能的行为以及对本企业降价、促销和新产品推介等活动的反应。此外,每个竞争者都有其独特的经营哲学、内部文化和指导观念。营销经理想要预期竞争者可能的行动和对本企业行动的反应,就必须深刻理解竞争者的思维模式。"
作者简介
菲利普·科特勒(Philip Kotler),市场营销学专业,美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学S.C.庄臣荣誉教授,拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。 营销学领域最畅销教科书的作者。在Journal of Marketing,Journal of Marketing Research等国际一流刊物上发表了100多篇论文。是荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者,该奖专门奖励发表在Journal of Marketing上的最出色年度论文作者。美国营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的一位获奖人。1975年,因在市场营销科学上独创性的贡献荣获美国营销协会颁发的“保尔·D·康弗斯奖”。1995年,被国际销售和营销管理者组织命名为“年度营销者”。担任多家公司营销顾问,包括IBM、GE、美国电话电报公司、霍尼韦尔公司、美洲银行、默克公司等。是美国管理科学学会市场营销学院主席、美国营销协会理事、营销科学学会信托人等。 加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong),北卡罗来纳大学Kenan-Flagler商学院专业教授,在底特律韦恩州立大学获得学士和硕士学位,在美国西北大学获得营销学博士学位。阿姆斯特朗博士在知名的管理杂志上发表过多篇文章。作为一名咨询师和学者,他曾和许多公司在营销调研、销售管理和营销战略方面有过合作。但阿姆斯特朗博士最为热爱的还是教学工作。他积极参与商学院学生项目的管理工作,并因此获得校级和院级的教育奖项。
目录
第1篇 定义市场营销和市场营销过程
第1章 营销:创造顾客价值和顾客契合
引例 亚马逊:执着地创造顾客价值和关系
案例 联邦快递:使每一次顾客体验都卓尔不凡
第2章 公司战略与营销战略:合作建立客户关系

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用户评论
典型教材,内容广,但不深入。论点中庸,不激进,力求平衡。强调市场营销中以顾客为中心,重视市场营销。在市场营销时,公司需要明确市场定位,管理好4P(product、price、place、promotion)。针对新经济和数字营销带来的挑战,书中也有很多讨论。
很好看 美国企业的成功经验非常值得学习
DH送我的书,一做项目就看。
最牛的营销大师科特勒写出的书也是扯淡为主,可见营销专业有多扯淡。
经典,策略模型
确实受益匪浅
麻了
补标:1993年在读它时,是不知道它会成为运用最广泛的工商业技术的,当时是为它的严密体系而着迷。
内容丰富,三观正。 P606-公司应该具有“社会良知”。公司及其管理者在制定决策时,应该以较高的伦理和道德标准要求自己,而不是仅仅按“制度允许的”行事。 仿佛一粒定心丸,这本书让我明白,营销应该并且也能够做得道德,企业赚了钱,消费者满足了需求,双赢。
算是营销基本论吧
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