销售中的心理学（经典版）

翻开这本书，最先撞进眼里的不是高深理论，而是那句近乎粗暴的判断：销售成功，一半以上靠热情。博恩·崔西把销售拆成一条条可执行的动作——如何定位、如何差异化、如何挑客户、如何提问，琐碎得近乎流水账。这也正是评价两极分化的原因：有人读后绩效翻倍，有人嫌它零散缺章法。它真正的价值不在技巧本身，而在底层那套因果逻辑：你做了成功者做的事，就会得到他们的结果；你能与多少种人相处，决定了你人格的健康程度。它适合愿意把书中内容与自身销售场景逐一对照的人，也适合相信“卖产品前先卖自己”的人；若指望系统严密的理论体系，或许会失望。

【美】博恩•崔西（Brian Tracy）  世界顶级销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，博恩•崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。  他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。沃伦•巴菲特、比尔•盖茨、杰克•韦尔奇、迈克尔•戴尔等人都曾聆听过他的讲座。  他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2／3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。  他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。