![消费者行为学 （第8版·中国版） - [美] 迈克尔·R. 所罗门](https://static.book345.com/covers/s/9787300106540.jpg)
AI导读
核心看点
- 融合国际理论与中国本土案例，剖析消费者行为。
- 从微观个体到宏观文化，多维解析消费决策过程。
- 结合数字化背景，探讨互联网对消费行为的深刻影响。
适合谁读
- 市场营销、广告及商业管理专业的在校学生。
- 从事产品研发、品牌推广及用户运营的专业人士。
- 对消费心理、社会行为及人性洞察感兴趣的读者。
读前提醒
- 中译本语言略显生硬，建议结合案例辅助理解。
- 内容体系庞大，建议按需跳读，不必强求通读。
- 理论概念较多，可结合《影响力》等书对照阅读。
读者共识
- 内容全面权威，是营销人构建思维体系的经典教材。
- 翻译质量参差不齐，部分读者建议参考英文原版。
- 理论性强且篇幅较长，部分读者反馈阅读门槛较高。
本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成，不等同于全文精读。
精彩摘录
- "第2章 描述知觉的过程。在这个过程中，来自外界的产品和他人信息被吸收和解读。"
- "需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。"
- "产品是为满足现有需要而设计的，而广告只是有助于传达它们的有效性 强迫型消费是指反复的而且常是过度的购物行为，它被当做压力、焦虑、沮丧或无聊的宣泄渠道。 强迫型消费与低水平的自尊有关。 被消费者是指无论是否自愿，被他人使用或剥削以用在市场中获取商业利益的人 故意损坏产品或服务外观、具有破坏性的消费者行为类型，可视为反消费行为 中国营销伦理问题涉及两个主要的伦理法则：公平法则和诚信法则。"
- "As members of a large society, such as in the United States, people share certain cultural values, or strongly held beliefs about the way the world should function. Members of subcultures, or smaller groups within the culture, also share values; these groups include Hispanics, teens, Midwesterners, "
- "对于凡勃伦而言，妻子也是经济资源。凡勃伦批评女性的"装饰性"角色，她们常常被迫展示身上的昂贵服装、居住的豪华房子及奢侈的生活，以此为她们丈夫的财富作广告——这是一种“移动广告牌”。一些如高跟鞋、紧身内衣、波浪长裙和精心装扮设计的发型的史上都是为了让女性们没有了他人的帮助就几乎不能走动，而非为了手工劳动而设计的。这就好像中国旧社会强制女性裹脚而使其行走不自如一样。"
- "万圣节(Halloween)。这个节日是从异教庆典发展为世俗活动的。然而，与圣诞节非常不同，万圣节的仪式（如“不请客就捣蛋”(trick-or-treating)和化装舞会）最初包括非家庭成员。万圣节是个不寻常的节日，因为它的仪式与其他文化盛会对立。与圣诞节相反，它庆祝邪恶，而不是慈善，庆祝死亡，而不是诞生，并且鼓励狂欢者用隐藏的“恶作剧”来威胁勒索款待，而不是只报答行善。 基于这些对立，我们可以把万圣节看成是反节日(antifestival)，与其他节日有关的象征事件都被扭曲了。例如，万圣节女巫可以看做倒转的母亲形象。同样，节日强调幽灵复苏，滑稽模仿复活节的含义；模仿感恩节的意义，把有益健康"
- "第一章 消费者行为导论"
- "2) 啤酒是区域性、地方化很强的一类商品，啤酒消费越来越倾向情感消费。所以需要考虑大众化策略和本地化道路。"
作者简介
迈克尔·R·所罗门 美国奥本大学人类科学学院消费者研究系教授，曾任新泽西州Rutgers大学商学院营销系主任，拥有北卡罗来纳大学社会心理学博士学位。曾获美国国家“富尔布赖特讲座教授奖”。他是行为科学/时尚类文献方面论文被引用最广的前15位学者之一，也是广告和营销沟通领域最多产的10位研究者之一。
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用户评论
这类书籍基本上是理论荟萃啊
通俗易懂的营销学
自我，需要，比较，决策
窃以为这本最好
不是很有意思
2021年以此书为基础开发了课程，个人感觉这本书很经典，当然这个评价也意味着，这本书已经很老了，甚至有些过时了。
记得当初是看老罗成立培训学校的发布会被安利的 结果买回来一放就是十几年 但有的书真的放不得 结尾的两个例子很有趣儿 麦当当如今很多店已经沦为十年前nyc的水平（如今可能更糟）了脏乱差破旧与衰败 但星巴克的逼格依然还在
看過。頗為受益。
大而全的理论书，有心理学基础所以3个小时就翻完了，挑了些有实践指导意义的部分，不过不多。
营销从业者必读，干货满满，读起来有点费劲。
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