![影响力 - [美] 罗伯特·西奥迪尼](https://static.book345.com/covers/s/9787300072487.jpg)
书籍介绍
与其说这是一本教人如何说服别人的书，不如说它更适合拿来当防骗手册读。从苏州被和尚'骗'的经历，到商场里'昂贵即优质'的价格陷阱，再到'先答应小要求再提大请求'的话术套路，西奥迪尼把六大心理机制——互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺——拆解成普通人也能对号入座的识别清单。不少读者读后的共同感受是：它不会让你变聪明，却能让你少交点智商税。当然也有批评声，认为它只是把老概念重新包装、举例啰嗦，甚至不如《社会性动物》深刻。但正是这种'入门级、可读性强'的定位，让它成为营销、管理之外更广泛人群的入门读物：不必懂心理学，也能看懂自己是如何在不知不觉中'被说是'的。
作者简介
罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
AI导读
核心看点
- 揭示互惠、承诺、认同等六大心理原则
- 剖析人类顺从行为的底层逻辑与捷径
- 提供识别操纵与提升说服力的实战指南
读者共识
- 经典必读，是理解社会心理的入门佳作
- 实用性强，兼具防骗指南与营销工具属性
- 部分读者认为内容较浅，存在炒冷饭嫌疑
精彩摘录
- "虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家"
- "在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。"
- "按一下就播放 我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。"
- "把赌注押在抄捷径上 人都是在“一分价钱一分货”的教导中长大的，更何况，这在人们的生活中一次又一次地应验过。过不了多久，人们就会把这条原则提炼成“价格高=东西好”。 “贵=好”的公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会高。较高的价格通常反映较好的质量。"
- "事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中的出现频率都是相当高的，因为很多时候，它是最有效的行为方式，而另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极端复杂的环境中，它说不定是地球有史以来变化最为迅速的环境。为了对付它，我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把与之相关的方方面面都辨识、分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁地利用范式和首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样或那样的触发特征，就不假思索地做出反应。"
- "人们往往会相信或去做自己身边人相信或正在做的事。每当我们在网购之前查看评论或星级时，都是在奉行这一原则。"
- "举个现成的例子，人们在认知方面有个原理，叫“对比原理”。当两样东西一前一后展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生怎样的影响。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西相当不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。"
- "对比原理是心理物理学领域确立的，它不仅适用于重量，还适用于其他各种感官知觉。"
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用户评论
必读啊，必读。今年开始看很多经典的书，把以前浪费的时间都给补回来。老祖宗说的一句话很对，天下文章一大炒。关于销售技巧的鼻祖肯定就是影响力啊！！包括现在的传销变种、成功学、宗教、恐怖组织、政党等等无一不是利用影响力来操纵。。让我把以前看过的很多书都串联起来了，真是很棒的一本书。
芒格
此书略浅
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺
由浅如深，浓度很高。只记住影响力那几个关键词是远远不够的，关键在于深刻理解并打通，最最关键在于如何识别生活中的影响力运用场景，以及如何使用影响力去影响别人。
不会让你更会忽悠人，但可以让你看了少受骗
避免入坑
2022年第21本:影响力
推荐看！可以防被骗，每个例子建议都看看，知道大概什么地方是圈套。心理理论玩的很好真是一种捷径[doge]
作为心理学研究的综述还挺有意思的，但是有点长
不得不读的心理学经典
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