新概念销售

大客户销售拜访良心指南！

销售是双向的，获得行动承诺这个流程比较受用。

正确的销售拜访

理论知识太多缺乏实战的案例

米勒黑曼公司的经典著作之一，黄金静默，承诺目标，双赢矩阵，客户个人的赢都是创造性并且影响深远的销售技巧。

销售本身就是一项技术活，复合性的工作，售前+销售+项目专业度，需要持续性的学习。传统的刻板印象觉得销售就是有形的产品销售，现在更聚焦场景的理解以及会提问的能力。结果只是水到渠成的自然反应。拉开业务能力的差距，除了本身的资源，skill外，50%以上的对结果的差异性在于前期的铺垫工作，解决方案式销售，你对于客户的行业，公司特性，是需要大量的知识积累。好的商务合作是彼此共建，双赢的状态。自己，在业务现场也会有惯性思维的毛病，急于输出，对于前期的判断与引导，基本功也不够憨实。而整个过程中，能够让过程良性发展的，是销售能够影响到客户决策的思考过程。决策思维的形成，大维度上面由三个流程，打开认知，发散思维，最后聚焦思维，才最终做出决策。有多少人急于推进到聚焦思维，拼命植入概念，说服。