敏捷营销

刘谕谦

出版时间

2021-12-01

ISBN

9787115573087

评分

★★★★★

标签

经济

书籍介绍
市面上讲营销的书汗牛充栋,但绝大多数教的是'如何把广告打得更响'。这本书真正回答的,是另一个更尖锐的问题:当消费者的心智瞬息万变、没人能提前预判时,企业凭什么活下来?作者给出的答案不是更聪明的投放,而是'快'——用高频迭代的产品和营销活动,去对冲市场的不确定性。它最打动人的地方,是把软件研发里的敏捷方法论'移植'到营销组织:三人小队、跨部门协作、绩效与单一目标强绑定,甚至主张大企业直接裂变出创新子品牌来绕开体制惰性。但正因如此它充满争议:有人读后豁然开朗,也有人批评它概念空泛、实操匮乏。它适合那些已被'瀑布式'营销困住、渴望组织变革的从业者,而不适合只想找一份投放清单的人。
作者简介
刘谕谦 埃捷营销变革咨询公司(AgileX Consulting)创始人,致力于通过敏捷的营销模式帮助传统企业保持领先地位。 多年营销领域案例研究和互联网产品经理经验,首次将软件行业的敏捷研发理念融汇贯通至营销领域,并在国内率先提出“敏捷营销”这一理念。 曾作为咨询顾问供职于国内知名大数据独角兽公司TalkingData,以营销数字化顾问的角色服务过超过20家世界500强公司,而后进入国内知名广告技术公司掌众科技,担任产品负责人和事业群经理角色,主导开发了“鲸投”一站式广告自动化SaaS平台。
AI导读
核心看点
  • 融合软件研发敏捷理念,重构营销迭代与试错机制
  • 详解组织架构调整、人才激励及营销技术栈搭建
  • 通过特斯拉等案例,展示如何激活个体与组织进化
读者共识
  • 理念前沿贴合当下环境,但实操细节略显不足
  • 逻辑结构有待优化,部分案例解析不够深入透彻
  • 适合入门普及,资深从业者需警惕陷入技术陷阱
精彩摘录
  • "网红营销真正的繁荣是因为直接面向消费者的品牌的兴起。"
  • "利用平台提供的经营能力快速迭代产品和与之对应的营销策略,以及通过平台触达消费者,与消费者建立关系,促成复购,能够将以上两点做到极致的企业才有可能在未来商业环境的变迁中立于不败之地。"
  • "敏捷的产品迭代模式的基础是PDCA 循环,即计划(Plan)、执行(Do)、检查(Check)、行动(Action)。"
  • "敏捷营销团队中所有人的绩效都与这一单一目标挂钩,不论是否存在特别突出的个人,或者最后的目标值是否达到,最后的奖励与惩罚都应该与这一目标绑定。"
  • "大企业要构建敏捷营销的能力,最易成功的方法是从企业中裂变出一个由创新者组建的子品牌。"
  • "我认为,作为一名管理者,最重要的职责就是常常提防他人的袭击,并把这种防范意识传递给手下的工作人员。"
  • "今天,营销的“术”已经不仅仅是以消费者为中心、追求影响消费者,更是与消费者建立更加紧密的关系,通过运营消费者关系谋求发展和成功。"
  • "敏捷营销成功的关键在于将企业文化、组织架构调整、人员培养、营销技术栈的选择与搭建、对代理商的重新审视,渗透到企业骨髓中的变革。"
目录
序 篇 1
拥抱敏捷营销 1
本书内容 7
读者对象及收获 8
我为何写这本书 8

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用户评论
一下午读了一半,作为所谓MarTech从业者,对于瀑布开发感同身受,以及传统4A公司中大部分还是没有数据赋能意识。对于营销初入者,甚至是资深从业者来说,是一本通俗易懂的普及读物。但是还是试图从作者观点中找出可反驳的蛛丝马迹,以及警惕陷入数据技术的营销陷阱。
这本书的逻辑感觉就不是很严明,关于敏捷营销哪块都讲了但是哪块都没讲清楚,书内每章节的小标题不明白是怎么取的,完全没有逻辑。最后一章介绍的四个案例也没讲透,每个案例写两三页,什么都没说清楚,不如只说一个案例
没有人知道消费者的心智到底会如何变化,唯一的应对方式就是用更快的产品迭代满足消费者变化无常的需求,用更高频率的营销活动探索更低成本触达更多消费者的渠道和媒体。
理论和概念太多,实操的内容太少
观点挺贴合当今中国营销大环境,能在芸芸品牌中脱颖而出且在洪流中站稳阵脚的品牌不无组织体制变革和营销创新,看过太多照搬国外那套直译而来的老套论实在难以行通,武功和营销一样,为快不破。以低成本延长用户生命周期价值,变通得快才有更远的未来。整体来说,有所获益
这也许是我近几年度过最有思考深度的营销类书籍。有高屋建瓴的方法论,也有具体的营销策略执行方案。强烈推荐给营销人员放在案边随时阅读。
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