![态度改变与社会影响 - [美] 菲利普·津巴多, [美] 迈克尔·利佩](https://static.book345.com/covers/s/9787115479167.jpg)
书籍介绍
这更像一本关于「人如何被悄悄改变」的说明书，而非态度心理学的标准教材。读者反复提及的关键词是「洗脑」与「反洗脑」——从传销、邪教宣传到政治口号、商业包装，书中把「社会影响」拆解成说服、顺从、从众、认知失调等可操作的机制。它最实用的地方在于「反制」：教人识别那些被设计好的说服套路，在面临从众与服从压力时保持自主判断，甚至学会「承认错误、拒绝愚蠢的一致性」来摆脱沉没成本的绑架。它适合所有想看清自己观点究竟有多少是「自己的」、又有多少是被他人或媒体植入的人。需知它成书较早、翻译生硬，若追求严密的现代神经科学证据或清晰的方法论主线，或许《影响力》《社会心理学》更合用。
作者简介
菲利普·津巴多（Philip G. Zimbardo）
美国心理学协会（APA）前主席，科学协会主席委员会（CSSP）前主席，斯坦福大学的荣誉退休教授，在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50年，以“斯坦福监狱实验”闻名于世，被誉为“当代心理学的声音和面孔”。在社会心理学研究领域中硕果累累，发表了350多篇专业论文和通俗文章，出版了50多部著作，荣获美国心理学协会颁发的西尔格德普通心理学终身成就奖。
迈克尔·利佩（Michael R. Leippe）
现为美国约翰杰司法学院（John Jay College）心理学系教授。实验社会心理学方面的专家，研究方向是各种领域里的社会影响和态度改变，尤其对司法心理学中的目击者回忆的精确性、暗示性、可信度和记忆报告有特别的研究。多次获得美国自然科学基金的资助，是美国心理科学协会（APS）、美国司法心理学学会和实验社会心理学学会的会员。
AI导读
核心看点
- 系统解析态度形成与改变的心理机制
- 涵盖说服、从众、认知失调等社会影响
- 提供抵御负面社会压力的实用策略
读者共识
- 经典著作，奠定社会心理学基础
- 翻译质量参差不齐，影响阅读体验
- 理论深刻但结构略显松散陈旧
精彩摘录
- "认知不协调理论的主要原则是：与态度相矛盾的行为如果要产生一种认知不协调的不舒适状态，而这种不舒适状态稍后可以通过态度改变或行为的改变而得以消除，那么人们就必须知觉到他们所从事的行为是自由选择的。"
- "当向那些最初因为兴趣而引发的行为提供奖赏或者报酬时，无论承认还是儿童都会变得更少地喜欢他们的这些行为。如果奖赏提供了关于能力和成就的信息，而不仅仅是控制的手段，那么奖赏就技能维持行为又能增加兴趣。"
- "如果我们获得了我们所期望的视觉形象，那么我们就不会很在意媒体用什么样的语言对它进行评价。胜利者积极地思考，或者，至少积极地说话。"
- "所谓的社会影响（social influence）——由他人行为所导致的个人变化。我们每个人自然有做决定的自主权，但是，生活在这样的社会环境中，每个人都会或多或少地被他人的观点所左右。实际上，我们往往愿意接受那些聪明、公正而且关心我们的人的影响。作为一名社会成员，一个不可避免的角色，是要参与有来有往的社会互动，融入赋予我们生活意义的社会环境中。当然，反过来讲，我们每个人作为影响者又会试图对他人施加影响——让别人做我们的朋友；让他们陪我们学习或看电影；让他们给我们工作；让他们分享我们的观点甚至我们的生活。"
- "社会影响过程包括一个人影响或者试图影响另外一个人的行为、感觉，或是想法的行为过程。这种影响方面可以是政治问题（比如堕胎），产品（比如无糖饮料），或是某种活动（例如考试作弊）。于是，你可能会试图说服你的朋友在堕胎问题上同意你的立场；你可能劝说你另一个朋友尝试你喜欢的一种新型饮料。当一个崇拜你的朋友向你坦白想要作弊的念头，你自己的清白考试历史可能会给你的这位朋友树立一个榜样，使他排除要想作弊的杂念。在以上情况下，你扮演的角色就是社会影响者。"
- "但是首先我们以一些具体而且鲜明的社会影响的例子来拉开帷幕。这些例子发生于三种相当不同的情境下：人际之间，说服，以及大众媒体。这几种影响情境的第一个差别在于每种情境的个人化或个体化程度的大小；第二个差别在于所影响的大小、范围和目标听众的不同。 最具有个体化的影响情境是人际情境——直接参与的人数有限，而且影响者和被影响对象之间可以有一对一的交流。你的两个要好朋友试图说服你同他们（她们）一道去看电影便是一个很好的例子；以及母亲督促她忙碌的孩子收拾自己的房间，或者是一个销售商向你推销某一款汽车。 说服情境也很常见，在这种情况下，沟通者通常是演讲者，试图取得听众的赞同，或使他的倡议付诸实践。说服是指单一"
- "对于人际影响情境，我们来考查一下文鲜明统一教派信徒招募者用来征集年轻人加入他们的邪教组织的策略技巧。 对于交流和说服情境，我们来回顾一下那些富有魅力的沟通者：例如，马丁·路德·金、罗纳德·里根、阿道夫·希特勒以及人民圣殿的头领琼斯的号召力的来源。 至于大众媒体影响，我们将着重于烟草公司，来看看它们采取何种策略和技巧来引诱不会吸烟的人开始吸烟，使已有烟瘾的人抵制戒烟宣传。 这些实例和随后的理论综述将展现我们在后面章节加以详述的主题和原则。同时，这些例子来自实实在在的生活，而不是像某些学生所想象的那种抽象的学术练习。"
- "在下列情况下，人们有强烈的动机去捍卫或确认一种态度：（ 1）他们固着于某种态度；（ 2）这种态度已与他们基本的自我界定的价值观（ self-defining values）紧密交织在一起；（ 3）这种态度是人们与他们生活中的重要他人所共有的。"
用户评论
详实又，。有些陈旧，打基础是极好的。这个时代真的是变化了太多，许多的知识只能依据自己的知识体量去推测认知再验证，想单纯的依靠大佬们的著作学习确实是来不及了。
读书会要求书目，加上秦老师授课启示。总体而言，相当不错，翻译稍差，但比第一版要好，经验性描述为主，加上部分认知心理学实验，现在神经科学的进展已经证实了书中的部分观点，提供了相应的神经科学基础。
战线拉得最长的一部，也是第一部边读边做笔记的。感觉具备了创立邪教的理论基础。
上世纪90年代的洗脑黑魔法。很过时了，现在的研究已经细分到大脑的各个部位是如何协作。不过还挺经典的。翻译扣一分
认真学习XD
社心科普教材。时代变了，但有些人性是不会变的。
因写论文需要随便翻了下，结果被内容惊艳到了，真心建议每个人都需要看一看！
非常细致地解析了如何影响他人，即对他人洗脑，不由得感叹那些那些传销组织肯定是把这本书研究透了，运用得炉火纯青。
影响，宣传，洗脑……太厚了读了好久。【补登】
N本书引过里面的观点，终于读到干货本货了。
这本书主要是名词太多。其他还好。对一些现象从态度、信念、行为的相互影响上进行了解释。闲暇时的读物。
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