顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法

♦四十年来，麦克·哈南（Mack Hanan）的《顾问式销售》使得无数销售人员获得了极大的成功。经过修订和再版，第八版无论是在内容上还是形式上都更能应对21世纪商业环境下的“破坏性”需求，提供了一个非常具体的、持续成功的销售方式，并介绍了自第一版出版以来改变了无数销售人员职业生涯的销售方法，此外还补充了一些新的、更先进的销售策略和技巧。 ♦本书将帮助读者：避免传统的价格谈判，快速完成重大销售；识别销售线索的关键信息来源；使客户投资获得更高收益，保持较高的客户满意度；击败那些通常向非营利机构或政府机构销售的低价竞标者；缩短销售周期，控制销售成本；；建立并运用价值主张数据库和绩效证明数据库；在网上运用顾问式销售策略；研究客户的现金流以赢得提案；创建一个两层销售模型来区分顾问式销售和商品销售；应对并扭转偶尔的拒绝。