书籍介绍
这不是一本教你如何变得理性的书，恰恰相反——它冷静地承认：理性本就稀缺，通往理性的路上布满陷阱。全书以描述性而非指导性的视角，揭示人们在实际决策中如何被启发式、框架、情感、心理账户等无形力量牵引，做出看似明智、实则次优的选择。读者印象最深的，是它把有限理性、有限道德、有限意识等概念落到谈判、投资、组织决策的具体情境中，尤其卡尼曼的决策分析被反复点名。它适合管理者、也适合任何想看清自身认知偏差的人；但也有人坦言：读懂偏差并不等于就能做出好决策。正因如此，它的价值不在提供答案，而在持续去伪存真、对本能保持怀疑。
AI导读
核心看点
- 揭示易得性、代表性等常见认知偏差
- 剖析框架效应、心理账户对决策的影响
- 探讨承诺升级、有限道德等非理性行为
读者共识
- 内容扎实，是行为决策理论的优秀入门书
- 虽显教材化，但能深刻揭示人性决策弱点
- 有助于识别偏差，但需实践才能改善决策
精彩摘录
- "人们常常会犯下列错误：（α）根据提出的解决方案来定义问题；（b）忽略了更大的问题；（c）根据问题的形式以及特征来对问题进行诊断。你的目标应该是解决问题，而不仅仅是消除问题暂时的表现形式。"
- "决策研究领域大致可以被划分为两派：指导性模型与描述性模型指导性决策分析致力于开发最优决策方式，比如，它们可能会提出一个数学模型，以此来帮助决策者更加理性地行动。与之相反，描述性决策研究者关心的是人们实际上是如何进行决策的。"
- "与后见之明偏差紧密相关的一个现象是“知识的诅咒”，即在评估他人的知识时，人们无法忽略自己已知而他人没有的知识。"
- "上述发现表明，组织中按照一定次序做决策的流程可能会增加选择不一致和非理性选择的可能。人们可能在做每个个体决定时看起来都很明智，但从整体上看却显然是次优的决定。"
- "最后，塞勒讲述了一个他同事的有趣的故事，和我们所有人一样，这位同事经常会有一些小的损失，而他利用心理账户避免了因为这些小损失而感到困扰。"
- "首先，基于情感启发式，人们会跟随自已的直觉反应，主要关注引起情绪唤起的属性。其次，在分离式评估中，难以评估的属性将被赋予过低的权重。"
- "当我们每次评估一个选项时，社会比较是我们用来评估结果的参照点。但是，当存在多个选项时，我们更容易在选项之间进行比较，因此可以忽略与他人有关的无用信息。"
- "面对损失时，我们倾向于风险寻求，因此投资者倾向于冒险持有亏损的股票，并期待着反亏为盈。这种模式也与后悔最小化策略相一致——即努力避免“预定”损失和后悔。只要你让损失“悬在半空”，你就可以假装它不存在。然而，一旦你卖出股票，你就得在自己心理账户的损失栏中添上一笔。"
目录
用户评论
内容丰富的一本书，讨论了有限理性、有限意志、有限道德、有限意识等话题，建议管理者一读。
北大中国经济研究中心胡老师推荐的书
针对思考及逻辑判断中的失误进行了阐述，非常值得推荐，想要更理性的做出决策的人可多读读。
2022.01.31 读完第一章后先是暗自惊讶，心理学普及已经卷到如此程度了吗？然后火速查阅出版时间后便即可了然，《思考快与慢》《选择的悖论》《定价》《上瘾》以及诸多营销学畅销书中，均不同程度直接引用心理学研究结论和实验，用来佐证自我观点正确性，导致在本书阅读过程中，众多桥段不能说是似曾相识，只能说是一模一样，而本书更多发挥“集聚”功能，将诸多案例和解析，以作者视角排列组合到一处，并加以观点佐证式解读。只是内容过于学术和干货化，才导致被后来畅销书模仿者窃取智慧精华名播天下。个人最感兴趣的是有关谈判底线试探，从而升级到肯定对方观点，采取对赌的思维逻辑，十分顺畅。就像希区柯克先生设计的诡计，被无数后人拿来“模仿““借鉴”如今看到源头，惊讶感也就相应降低
如果想轻松点的话看《别做正常的傻瓜》，内容都差不多，这个要详细一点和学术味道更浓一些，读起来会有点累，谈的都是日常生活中人们会影响决策质量，会导致认知的偏差的因素。
认识到人的「有限性」，包括自己及他人。如何用有限的资源在有限的环境下改善决策系统，唯有「未雨绸缪、富有耐心、律己严厉和不偏不倚」。
MBA老师的推荐书目，行为方式像文献综述，其中的一些研究在实际工作中会有一定参考意义
不知道说此本翻译的有毛病是何等高人，反正我看就很准确。
提出了一些好问题，如果和战略管理中的认知学派结合看，对战略理解更加深刻
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