决策与判断

[美] 斯科特·普劳斯

出版时间

2004-08-31

ISBN

9787115127594

评分

★★★★★
书籍介绍

本书的对象是希望了解决策与判断心理学的基础知识的非专业人士。它着重是实验结果而不是心理学理论,是出人意料的结论而不是猜想,是对研究的描述而不是数学公式。一句话,这本书是想要大家高兴而且思考,同时也是为了传播和普及心理学的知识。

本书共分6部分,前两个部分主要介绍决策与判断的基本要素,包括知觉、记忆、情境和提问方式。第三和第四部分主要介绍决策的经典模式,并与最近有关判断偏差的新模式做对比。第五部分探讨由团体做出的判断和关于团体的判断。第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。第一章都设计成能够单独成立的专题,所以读者可以自由地跳跃不同的章节或随意地安排阅读顺序。

本书一个与众不同的地方就是第1章之前的读者调查,这个调查的问题是根据以后章节中涉及的研究问题改编和复制而成的。

AI导读
核心看点
  • 聚焦实验结论而非理论,揭示决策中的知觉偏差与认知陷阱。
  • 剖析记忆偏差、情境依赖及提问方式对判断结果的深远影响。
  • 对比经典决策模型与直觉偏差,探讨群体决策中的社会性因素。
适合谁读
  • 希望提升决策质量、了解判断心理学基础的非专业读者。
  • 对行为经济学、社会心理学及认知科学感兴趣的入门者。
  • 从事管理、营销或投资,需优化判断逻辑的职场人士。
读前提醒
  • 章节独立性强,可自由跳跃阅读,不必拘泥于线性顺序。
  • 建议先做书前读者调查,带着自身答案进入后续章节对照。
  • 内容偏重学术实验描述,部分章节较枯燥,需耐心克服。
读者共识
  • 内容经典但略显陈旧,部分实验案例在其他书中已常见。
  • 翻译质量一般,行文有时晦涩,被戏称为“心理学高数”。
  • 虽不如《思考,快与慢》通俗,但广度极佳,值得反复研读。

本导读基于书籍简介、目录、原文摘录、短评和书评生成,不等同于全文精读。

精彩摘录
  • "对于那些简单的、熟练的行为,人们在旁观的时候通常能做的更好;但对于复杂的、还未掌握好的技能,人们在旁观时则会表现较差。 社会性懈怠效应的出现是因为处于群体中时人们不会像独自行动时那样直接感觉到自己的努力和最终结果之间的关系。与这个差异相关的是,对最终结果所担负的责任会在群体成员之间分散,而独立行动时个体要对结果负全部责任。"
  • "如果你希望一个人形成对某个事物的积极态度,那么就引导他,使他致力于得到这个事物。如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断变得温和一些,那么就引诱他做出这种行为。相反,如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断更加强硬,那么就引诱他,但不足以使他做出这一行为。"
  • "我们的决策与判断如何受到选择性知觉、维持认知一致性的压力、记忆偏差布鲁纳以及情境变化的影响。"
  • "越来越多的证据表明,要避免知觉偏差机会是不可能的。事实上,人们会选择性地去感知那些他们所期望和愿意看到的事物。 我们的知觉结构在很大程度上是由我们的预期所决定的,这些预期建立在过去和情境的基础上。当人们对某一特定情况有了足够的经验时,他们就会看到那些他们所预期看到的东西"
  • "人们的经验受到已有信念和预期的强烈影响,心理学家将这些影响称之为“认知”因素。 实际上,知觉不仅仅受到人们的预期的影响,也受到了其愿望的影响。那些与希望、欲望以及情感等因素相关的影响被称为“动机”因素"
  • "人们常说,不同的人对同一件事情有不同的态度。事实上,这种说法是不准确的,而且具有误导性。因为实际上对于不同的人来说,每件事情本身就是不同的。"
  • "每一个党派的人都会认为,媒体就某一颇有争议的报道是不公平的,且偏向他们所支持立场的对立面。 相似的知觉性偏差也存在于类似调解、仲裁或者其他情况中。在这些情况中,双方都十分忠于自己所处的立场。"
  • "知觉的本质就是具有选择性,很大程度上取决于认知和动机因素 在做任何重大决策或判断之前,很值得停下来想一想并问自己一些关键的问题。通过询问这些问题,决策者可以发现许多能够引起知觉偏差的认知和动机因素: 我看待事物的方式是否受到了某种动机的驱使?"
作者简介
斯科特·普劳斯(Scott Plous)是韦斯利安的大学心理学教授,他以“最高荣誉”从明尼苏达大学毕业,并在斯坦福大学获博士学位。他还在斯坦福做了两年的政治心理学博士后研究,并有伊利诺伊大学做了两年的访问学者。 斯科特·普劳斯现在的研究兴趣集中在有关动物和环境的道德问题上,1991年,他发表了针对动物权利保护者的在样本调查结果,现在,他正在编辑一个有关人类社会中动物所扮演角色的专题,除了这些学术工作外,普劳斯还是大量政治和商业项目的顾问。 施俊琦,浙江桐乡人,北京大学心理学系讲师,博士。主要研究领域:消费行为学、行为经济学和行为金融学。
目录
读者调查
第一部分 知觉、记忆和情境
第一章 选择性知觉
第二章 认识不协调
第三章 记忆和事后聪明式仿差

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用户评论
和"影响力"一样,大忽悠必读书之一。读了两章,又学会几种忽悠方法。
书很好,翻译略逊
心理学是个纠缠不清的无底洞。而且,编者开头也说,西方心理学太过关注变态和极端例子。学术研究也不靠谱,往往离题万里。现实中,不必证而后行。这本书从使用来说,比决策的艺术差远了。
老书了,翻一遍这个领域的经典研究覆盖的很全。
2011-10-31 昨天在看普林斯顿公开课中,Jeff Bezos提到:为自己作出的决定和勤奋工作,而不是自己的天赋感到骄傲。关于决策类的书籍非常多,这一本不是豆瓣评分最高的,但是有自己特点的书,开卷有益。15年2月5日阅读完毕。
总结前人研究成果的论述,介绍了很多心理学实验设计,科普简洁清晰。现在来读,比较老旧。
买了好久,才读到,真的是觉得社会处处都是细节……原来细节的地方这么影响人的认知和行为,一个词不同,对人的引导方向就会差别好大。
厉害啊,我思维跟不上。作者水平高啊
补标。 当时读得很吃力……但打开心理狭隘壁角的作用毋庸置疑。
很多知识点已经看过了,稍显落后
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