销售高手成交技巧：用你的特别之处赢得客户

很多销售员都遇到过“销售业绩无法提升”的难题，针对这个普遍性难题，蝉联13年日本大都会人寿保险公司业绩冠军的辻盛英一先生，通过梳理和总结自己的工作经验，并结合指导和观察的600多位销售员的操作实践，总结出了“销售高手聊天术”。本书从“建立正确的销售观念”开始，循序渐进地解析了销售工作中经常出现的错误，带领销售员一步一步地“建立行之有效的行为模式”，达到“提升销售业绩”的目的，在财务层面实现自由，在个人发展层面实现跃迁。

适读人群 ：销售员，业务员，保险经纪人，企业管理者

业务员分6等级，现在的你，在哪一级？

业务员的等级不同，发挥个人优势的方式也有差异。掌握诀窍，才能把个人魅力发挥到极致。想成为为超级业务员吗？先来看看你属于哪个级别？

一、穷忙等级的业务员

【等级1】莽撞型业务员

特征：强迫推销自己想卖或非卖不可的商品。

缺点：劳心劳力却惹人厌，后变得自己讨厌自己的工作。

【等级2】行动派业务员

特征：为了提升业绩，费尽心思约顾客见面。

缺点：没有个人时间，内心承受巨大的压力。

【等级3】付出型业务员

特征：给与顾客恩惠，换取业绩持续成长。

缺点：虽然深得顾客喜爱，但工作吃力且生活忙碌。

二、高价值等级的业务员

【等级4】顾问型业务员：客户主动前来

特征：乐意为客户解决问题，不求回报。

优势：不推销商品，客户也会自然增长。

【等级5】圈粉型业务员：客户愿意无条件购买商品

特征：深得客户信任，卖啥客户就买啥。

优势：一声号令，就能获得大量粉丝捧场。

【等级6】大神级业务员：被客户奉为教主崇拜（神、教主、崇拜，请政审确认是否可以使用）

特征：客户成为信徒，强力支持你做的任何事情。

优势：即使不再卖东西，客户仍会一直追随。

辻盛英一

大阪市立大学经济学系毕业。曾任职于三井住友银行，后来进入美国人寿（现为大都会人寿）日本分公司。他在银行和保险公司工作期间，屡次获奖受到表扬，并连续13年蝉联大都会人寿日本分公司业绩冠军，成为公司内外部的学习榜样。

现为法人客户保险代理Life Metrics股份有限公司负责人，并开设业务员培训课程，持续帮助许多业务员迈向成功。

此外，他还是日本某大学硬式棒球队领队，曾带领团队赢得睽违24年的联赛冠军。因为棒球，结缘很多意料之外的客户，签下外人看来不可能拿到的保单