目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长

贵公司有下列情形吗？

营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；

很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；

营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；

难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；

仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。

如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！

本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

克里斯·戈利克

（Chris Golec）

Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。

彼得·艾萨克森

（Peter Isaacson）

Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。

杰西卡·菲尤勒斯

（Jessica Fewless）

Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。